五月对于新象来说是一个重要的月份，星级商家政策、超级返利、新的工程体系。众多全新的政策体系让这个已经运行了20年的公司焕然一新。新的团队经过了一段较长时间的考察和学习，和新象的经销商家人们深入地沟通了老的体制所需要改进的地方，并且，也如是执行。

在这场变革中，有过质疑，有过不安，但更多的是对新的未来的憧憬。那么，在五月的业绩榜单中，又有谁借着夏天的风扶摇而起，占据冠军宝座呢？他们对于新政策的看法又是如何呢?让我们一起来听听他们的声音。

云南战区

(图片来源：Newel新象地板公众号，侵删)

云南五月的整体销售都呈现出迅猛增长的态势，有少部分地区还在经历低落的市场环境。但是对于保山来说，一山之隔的香格里拉既是龙争虎斗的冠军争夺者，也是同舟共济互相照耀的家人。他们之间的关系就像武侠小说里的高手对决一样，更多的是惺惺相惜。

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保山不仅是五月的销售业绩凶猛，从今年开始，保山就迎着新象的新气象一直在销售这件事上高歌猛进。虽然作为一个加盟新象时间不算长的新商家，但保山就已经快速地成长为了云南战区经常出入于销量前三的一员大将。

对于保山成功的经验，我们在前几次的访谈中已经分享过一些。但回归其成功的本质，张人杰自身的经商意识和出色的处世之道是整个保山店的核心灵魂。

说起新象新的政策时，张哥对公司的新政策是支持且肯定的。因为老的政策倾向于将资源平均地分配给每一个家人，这种雨露均沾的方式已经不太适合新的市场。并且，新制度的核心始终是为了给家人带来更好的经营指导，制度的完善和严格执行其实也是专业化和品牌化的必经之路。

贵州战区

(图片来源：Newel新象地板公众号，侵删)

当夏天的风在贵州的街道上呼啸而起的时候，贵州战区的业绩之争也如同这逐渐攀升的温度一样就快要达到销售的热点季节。铜仁从销冠评选开始，就是贵州战区获得销冠次数最多的商家。如果说还有谁能够在贵州这片土地上带来行之有效的销售经验分享。我想，朱子康的故事就是最适合的例子。

(图片来源：Newel新象地板公众号，侵删)

作为销售界的军师级人物，朱子康在经营和销售上都有着成熟的一套经营思路和体系。工欲善其事，必先利其器，朱子康从他的经营之始就开始琢磨他的经营之道。包括品牌意识和价格策略这种新政策中提出的重要要点，他都先一步已经纳入了自己经营的思考。而新政策对于他来说就像是同行之路上能够真正支撑他前进的盟友一样，只恨晚相识。

对于涉及他经营过程中的每个细节，他都有着非常精密的把控能力。而这种细节的注重，也是构成他成功的要素之一。

这期的销冠Q&A就到这里啦

恭喜销冠获得了这么好的成绩

在这里也预祝各位家人六月能够一个好的业绩！

(文章来源：Newel新象地板公众号，侵删)