纵览地板营销史，可以发现，不论是有意为之还是无心之举，成功的地板企业均表现出以下两大特征：对营销环境变化的关注程度明显优于普通企业；根据营销环境变化而实施的变革，在特定的8个关键要素(战略定位、区域布局、产品结构、价格体系、渠道模式、品牌促销、组织及管理模式、资源配置)的调整上表现为系统的、有序的、内在一致的特征。

对于各地板企业自身而言，要找准市场定位、客户定位、品牌定位，建立独有的品牌个性，增强自身的竞争力，占据和拓展市场。未来的市场还需相关企业之间达成合作共存，以集团化形式出击市场。这就要求各品牌企业要善于与别人分享利益，善用资源整合的杠杆原理，开展同业及异业联盟，优势互补，发挥集团作战的威力，创新赢利模式，使联盟企业彼此都能享受到对方的最大价值，达到互补共赢。竞争与合作从不同方面来体现。

2011年的市场是全面竞争的一年，随着石油及生产资料价格大幅上涨、大量品牌大幅跟进，竞争和整合的年代已经来临。专家指出，受资源紧缺及国家政策影响，产品价格还将趋于上涨。强化木地板将在二级市场得到大力普及；技术的进一步革新将使实木复合地板蓬勃发展，将成为未来木地板的主流。多层实木复合地板的竞争会加剧，三层实木复合地板以其独有的产品特点将成为高端消费群体的青睐；具珍藏价值的整块实木地板，以其自然健康，传统时尚的完美结合将成为现代人的典藏经典。

格林思宝针对营销环境变迁而进行富有竞争力的战略调整，从以往单一的 “点、线、面”营销模式向“五条线”整合营销模式转变。我们对格林思宝的品牌文化、产品定位、市场营销战略等作全面的整合和提升，依托格林思宝新国标地板、双发明专利——超耐磨多层实木地板为轴心，衍射“五条线”，进行全员整合营销。“五条线”即家装公司、工程公司、楼盘公司、家装设计师、配套经销，通过对每个城市的五条销售渠道铺开作业，帮助经销商开拓当地木地板市场，厂商互动、突出重点，占据新国标类地板产品制高点，最终形成一个具有竞争力的销售新局面、新态势、新格局。

格林思宝自成立以来，以其优良的产品质量（地板产品全国为数不多的全国＊＊＊＊）、完善的售后服务体系、“发展地板科技，为用户营造一个美好的家”的经营理念，已逐渐赢得了广大客户的青睐。全新的商业模式将自然资源与企业生产有效结合，凭借雄厚的资源优势、设备优势、人才优势与技术研发优势，着力打造新品类、新国标地板行业旗舰和规模，引领中国新品类、真正低碳环保地板走向世界。

【格林思宝企划部 言  雨】