随着净水器节能补贴新政的实施，家用净水器在国内的发展形势一片大好。但是一个蓬勃发展的行业必将引来更多的竞争者，在竞争激烈的前提下，经销商如何提高店面盈利率是值得思考的一个问题。

低价机没利润

近期，一些区域经销商在和笔者交谈时多次提到：“现在净水器行业竞争激烈，也开始打价格战，做特价，搞活动，如果我们不卖低价机，我们怎样和别的品牌竞争，我们从哪里提高销售业绩。”

但是，低价机一定能卖得火爆吗?高档机型就不好卖吗?

日前，笔者在走访净水器行业的公司时，就这个问题与净水器企业高管进行了深入地探讨交流。

某净水器企业高管说：“很多分销商经常把低价机当作利润机型来销售，这违背了公司低价机的目的：低价机是差异化竞争，从而带动高档机型销售。这是公司的一个战略手段。”她表示，低价机是没有利润的，经销商们必须改变思想意识，只有加强高档机型的销售，才能保证他们的长期利益。

提升高档机型销售

在整个家用净水器行业中，欧惠浦净水器是对经销商的培训和帮助力度最大的品牌，那么其是如何为经销商支招的呢?

促销员是净水器销售中最重要的环节，因此，加强促销员培训是提高高档机型销售的重要手段。经销商可根据市场情况，从经营产品中挑选一到二款演示性比较强，有代表性的高档机型作为培训主要内容。每次只培训这款机型，强化促销员对这款机型的认识，研究透彻，让促销员只想卖这款机型。另外，经销商还应提高促销员高档机型提成，从而提高销售员的推销高档机的主动性。

同时，净水器企业要求经销商在品牌店＊＊高档机型作为长期的堆头做演示。堆头要尽量做到大面积，标准化陈列，在显著位置张贴POP。演示时要用高档机型，让促销员熟悉其功能和操作办法。充分展示高档机型优势，使顾客直接感受它的价值，加速购买。经销商在做户外推广时，要以特价机作为吸引，用高档机型进行演示，从而提高高档机型销售。

最后，经销商应该通过产品组合差异化、价格差异化、包装差异化、促销差异化、广告诉求差异化、服务差异化等方式将同质化的产品卖出不同来。此外，经销商还可以通过家电卖场、合同能源服务公司、建筑设计院、装修公司、房地产开发商、电子商务渠道等找到适合自己的营销盈利模式。