市场有好有坏，行情有旺有淡，在地板行业中也不例外。随着天气的转热，不少家居卖场的客流量有了明显的下降，许多门店的负责人也表示，市场行情不够景气，行业淡季似乎已经初现端倪。但是，市场是由人做出来的，在淡季之时，也有火热的店。只要肯思考，愿行动，不论行情如何，总能通过努力找到属于自己的一片天。对此，得丰地板浙江杭州经销商肖宽田也深有体会，在淡季之时，他用自己的一套模式打造出了一个火爆市场。

得丰地板浙江杭州经销商肖宽田

：在一年中，您觉得哪几个月相对来说，市场行情是比较冷淡的?

【得丰地板 肖宽田】：六、七月和一、二月，市场相对较淡。

：六月全国建材家居卖场的销售额同比下降5.9%，您店面近期的情况如何?客流量以及实际成交量等，相较于以往有哪些变化?

【得丰地板 肖宽田】：我们店面在夏天的七八月份客流量也有所回落，销量相比前几个月也略有下降。主要是因为天气热了，消费者都不想在这个时间做家装，选购地板的消费者也就变少了，这在整个行业都如此，每年这个时候的行情都不会太好，我们也在积极做一些改进，用新的营销方案去争取更多的客户，提升淡季销量的同时为旺季做好准备。

得丰地板浙江杭州专卖店形象展示

：市场行情有如股市一般，股市有熊市有牛市，市场自然也就有淡季和旺季;那么面对地板等家居行业中的淡季，您有哪些看法呢?又有哪些新举措来面对这一现状呢?

【得丰地板 肖宽田】：大市场环境的变化难以靠我们一两个店面去左右，我们既然改变不了环境就得去适应环境，在淡季时，大家的店面客流量都差不多，不同的是经营者如何去看待这个问题了，有能力的人可以在淡季做到不淡，在旺季做到爆棚。我们现在尝试的一些营销策略就已经改变了传统的“淡季难以提升销量”的思维。我们通过拜访老客户，深挖楼盘资源，发动员工人脉资源等，现在已经有所好转，销量并非惨不忍睹，相信比大多数同行的销量还是要好一些的，这一点我比较自信。

：都说楼市是地板等家居行业的风向标，楼市回暖，行业也会跟着收益。今年上半年楼市回暖的现象比较明显，那么您认为这对行业来说，有哪些影响呢?

【得丰地板 肖宽田】：作为房地产的下游产业，房地产的好坏对地板市场确实有一定的影响。不过相对来说，楼市是一个长期持久的过程，买房的人多了不代表马上买地板的人就会多，它有一定的滞后性，可能今年买房的人多了，要等到明年甚至后年，他们才会去买地板做装修。所以，楼市回暖更多的影响着明后年的地板市场，所以我相信地板市场的未来还是比较好的，行业前景比较理想。

得丰地板浙江杭州专卖店样品展示

：如今精装房的成交面积在不断增长，您认为这会对门店零售有哪些影响呢?

【得丰地板 肖宽田】：就目前来看，精装房虽然有所增长，但还不能形成主流，买房人还是喜欢自己做装修，尤其是一年80、90后的年轻人，他们对千篇一律的精装房并不感冒，甚至不少人在买了精装房后，选择敲掉重做。这对我们地板行业来说也是一个机会，另外，精装楼盘的增多也让我们多了一个工程订单的可能，我们可以与地产商洽谈，争取一些精装房的地板装修项目，给店面带来更多的客源。