“潜规则”成风气木门经销商钱难赚

业内人士认为，这种现象不是现在才有，前几年就已经被曝光过，是业内人尽皆知的“潜规则”，但是很多消费者并不知情。一些经济条件良好的家庭，会选择聘请装修公司来帮忙设计木门。装修公司抽成一部分，设计师又抽成一部分，就造成了经销商赚得少，消费者又买得贵。

形成这样的原因有很多，一个是消费者的消费观念不正确。消费者经常要求“免费设计”，设计师的知识劳动赚不了钱，装修公司给的工资又较低，自然就要从别的方式来获取更多收入。所以有的设计师吃回扣也是生活所迫。

另一个更重要的原因，就是品牌的营销策略不正确。木门业内产品同质化的特点已经十分严重，消费者自己挑选品牌时一眼望去都是相似的商品，没有特色、没有吸引力。而木门品牌采取的营销活动也很有限，大部分都是降价促销，效果不明显。

产品差异化与服务个性化来取胜市场

但也有的木门企业面对这种困境，大胆图变，果断从改造自己开始。以产品差异化与服务个性化来取胜市场。

首先，木门产品差异化包括两个卖点：健康与高端。其次，便是个性化改善服务。对每个经销商的销售团队进行培训，宣传企业与产品知识，并统一销售人员的服饰，打造个性化木门企业文化。无论是在导购还是服务环节，都做到至善至美。另外，巨额广告投放也是销量的另一重重要保障。依靠产品优质和品牌实力来吸引消费者的目光。

对此，有专家认为，消费者与经销商的直接交易，一方面能提高经销商的利润，另一方面也能降低消费者采购的成本。所以，消费者转变消费心理，以及木门品牌升级营销策略，是双方共赢的好事。木门的运营模式虽然不适合所有企业，但也有一定的借鉴作用。各品牌根据自己的特点，打造个性化品牌，才是突破设计师障碍的有效方式。

许多新房业主在装修的时候，因不了解行情，经常依靠设计师去推荐和采购木门产品。而木门产品同质化的特点由来已久，千篇一律的产品对消费者的吸引力不足。这两个因素的互相作用，悄无声息地给其“中间人”——设计师，开辟了一块赚取回扣的黑色土壤。所以消费者，在消费过程中一定要有针对性的去购买产品。

(文章来源：鑫柳木门官网，侵删)