嵊州企业对OEM(贴牌生产)肯定不陌生，OEM的最大优势就是借助他人品牌及销售渠道，积累扩大自身的产能与技术研发能力。位于三江工业功能区的浙江万事兴电器有限公司，就是一家以OEM见长和著称的电器厨具企业，在对OEM日益讳莫如深的今天，这家“三十优”企业却以高调行动和不俗业绩孜孜以求——“将OEM做到极致”。

在厂区门口，一辆装满275套油烟机和灶具的货车整装待发，产品将直送美国贝克巴斯集团北京分公司;会议室内，公司销售总监裘传初和广东厨具企业老总相谈甚欢，双方就深入合作达成初步意向。记者近日在万事兴公司内见到的一幕，可以说是金融危机下一道别样的“风景”。公司法人代表王俊告诉记者，目前与万事兴合作的有海尔、帅康、樱花、得意、贝克巴斯等20多家知名厨具电器企业，“这是万事兴产品竞争力的最好说明。”

看似简单的贴牌生产，其实也不是一蹴而就、一帆风顺的，这一点万事兴上下都深有体会。今年6月份，万事兴与世界500强企业之一的海尔集团达成合作意向。为海尔贴牌生产厨房用具，意味着就要按照海尔的生产标准组织生产。

“海尔的技术标准远远高于国家标准，对生产和质量的要求更是近乎严厉，如月批次的产品投放市场后，海尔要连续跟踪12个月。”王俊告诉记者，双方合作初期，海尔方面还专门指派工程师到万事兴生产现场进行监督指导，经过一段时间跟踪后，海尔方面终于彻底放心了。大品牌一般都要求多，要求高，但一旦达成合作，订单就大而稳定，万事兴现在每月仅向海尔供应的产量就在3000套左右。

“与知名品牌企业签约时总是顾虑重重，压力很大。”王俊坦言。但万事兴敢于接单，而且订单不断，就是因为对自身生产工艺和产品质量的自信。作为一家集厨卫电器研发、制造、销售为一体的综合性企业，万事兴从2000年创办以来，产品一直坚持走中高端路线。为得到大品牌企业的认可，万事兴从模具制造、技术攻关、产品开发、质量控制等各个环节组织专门力量，跟进各项工作。同时专门从方太等企业聘请机械、结构方面的高级工程师。为扩大公司产能，万事兴今年还投资500万元建起全自动的厨具流水生产线。

OEM并不意味着放弃自主品牌，万事兴对此一直没有含糊。“万事兴目前尚处于‘跑量’的发展初期，这个时期免不了走OEM之路。但从长远来看，万事兴还得坚持两条腿走路，实现贴牌与创牌并举。”王俊认为，OEM不只是为别人做“嫁衣”，其实也是一个学习和借鉴别人品牌经验的过程，进而进一步拉动自身企业的品牌影响力。

尽管受到金融危机及钢材价格波动等因素影响，万事兴还是显得游刃有余。今年以来，企业及时调整产品结构和价格定位，近吸式油烟机、水槽等几款新产品都取得了不俗的市场反响，下阶段公司准备进军集成灶具产品，并成立内销部主攻国内市场。“上半年企业销售同比增长40%，今年有望是形势最好的一年，预计全年销售将达到6000万元以上。”公司销售总监裘传初对企业形势表示十分乐观。

来源时间：2012-3-14