【中华橱柜网】整体橱柜行业销售渠道出现了一些新的方式，橱柜企业营销模式多元化开始被行业认同，但是目前还是以橱柜代理橱柜加盟为主线，做好橱柜渠道管理是橱柜营销工作中的一个重要环节，渠道的好坏直接关系到橱柜厂家在市场上的生存与发展。

橱柜产品销售目标单一，在橱柜产品销售中仅仅是为了销售而销售，仅仅起了一个产品分配、传送的作用，把产品传递给客户。没有人主动收集整理客户的需求信息，传递客户的需求偏好变化信息。企业与客户之间只有产品的传递，没有信息的沟通，这就是渠道没有充分发挥沟通作用。

现代渠道的作用不是单向地进行橱柜产品输送，而是双向的沟通。这就是在把产品和服务传递给客户的同时，也传递客户的信息。只有这样，才能消除企业与客户之间的距离，使橱柜企业市场开拓活动有的放矢。

橱柜代理商无体系化管理，在橱柜企业的现实经营过程中，很多企业实行总代理方式，单一地依靠外部独立的橱柜加盟商与客户进行沟通，使企业与客户处于隔绝状态。

任何橱柜代理商都具有自己独立的利益，代理商与生产商之间不可避免地会形成一种利益竞争，使生产商应该得到的利益也被代理商挤压拿走。并且往往因为代理商一统天下的垄断地位，甚至把橱柜生产商置于依附的境地，不得不向代理商一再作出不得已的让步，使自身的发展后劲丧失殆尽。

橱柜厂家渠道投入随意，橱柜厂家渠道效益最大点，也是在各个渠道的边际收益为零时。对橱柜渠道建设投入，随心所欲，凭直觉行事，没有人作优化分析，因而导致一些渠道途径投入过度，回报降低。另一些渠道途径却投入不足，甚至完全没有投入，导致许多装在包里的潜在市场也流失掉了。

不同渠道途径，无论是在橱柜总体市场，还是在橱柜区域市场，没有统一的计划和战略进行协调整合。不同渠道途径之间没有配合，没有区隔，各自一套思路，各行其是，甚至连渠道途径间的相互通气的工作也没有人作。专卖店是专卖店，代理商是代理商，商场是商场，不同渠道之间不仅不能相互配合。甚至相互竞争，分别向客户这个深闺公主邀宠，使之更加娇惯，提出越来越多的要求，迫使企业流血也得迁就满足。一个橱柜品牌分隔在这种封闭的渠道中，橱柜品牌价值也就难免贬值，失去应该有的优势地位。