店面，是顾客成交的场所，是体现产品价值的地方。往往客户在进入门店后，对选材区的第一印象就决定了产品能否卖出高价。

而在店面中，选材区又是重中之重。众所周知，选材区是每一个顾客必定光顾的地方，从顾客第一眼看到摆放样品的展架，一直到拿在手中细细感受，这个过程中顾客的大脑就像一台高速旋转的机器，不断对产品进行着价值的加分减分。

(图片来源：托斯卡纳集成吊顶官网，侵删)

TSCN集成墙面的专卖店，在公司专业设计师的指导下，整体的风格及效果都是不错的。从进入门店开始，绝大多数顾客应该都是加分的，但是观察的越仔细，细节暴露的缺陷就越多，像什么线条的钉眼太多，门套的紧密性不严，线条对接缝不均匀，等等细节问题。同时，选材区“琳琅满目”的样品又会让顾客眼花缭乱。

咱们许多经销商家人都认为，样品要越多越好，最好是所有的板材都摆在一起，让顾客看到咱们门店能让顾客选择的产品很多，这样顾客就能选到想要的产品。

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其实真的是这样吗？咱们不妨来举个例子，咱们去普通的店面买衣服，琳琅满目，数不胜数，这个时候咱们去挑衣服是一件一件的挑，细细品味每一件衣服，还是一眼带过看个大概呢？想来大家心里都有答案。但是相反，一个普通的服装店，整个展位上只有1件衣服，通过灯光，镜子等不同的方式来衬托这一件衣服，那这样的场景给到顾客的又是怎样的冲击呢？

2019年2月份，TSCN集成墙面事业三部全体成员，拜访了5家门店，咱们亲自帮助经销商家人去调整门店，从布局到细节，从整体到局部，而花时间最多的莫过于选材区样板展位了。下面给大家看到最真实的效果！

(图片来源：托斯卡纳集成吊顶官网，侵删)

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这是未整理的样板展位，相信咱们大部分的TSCN集成墙面经销商商家人都是这样去陈设样品的，接下来我们看整理完毕后的效果，大家拭目以待！

(图片来源：托斯卡纳集成吊顶官网，侵删)

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样品，并不是越多越好，而是越精致越好，整个展位空间只有这么大，为什么要摆放的密密麻麻，自己换位思考一下，是愿意看到更加精致有价值的产品，还是看到密密麻麻，头皮发麻的样品呢！少即是多，去除那些多余的，留下来的就是必须的，这就是最直观的体现。

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