去年《喜力人》，山西大同喜力瓷砖专卖店经销商景春娥（以下简称景总）给我们分享了异业联盟的玩法，今年7月的终端业绩倍增训练营上，景总又再分享她的异业盟联，但这次不仅仅是线下异业联盟，而是结合线上社群、直播的形式做联盟，在厂家的带领下，结合自身优势渠道，玩起了创新营销。

(图片来源：喜力陶瓷公众号，侵删)

（喜力终端业绩倍增训练营上景总上台分享经验）

01、景总，为什么会想到要做联盟直播？

喜力瓷砖是一个年轻品牌，它对新兴事物的敏锐度相对来说比较高，比如社群营销、线上直播等等，从去年开始就带着我们经销商做直播联动，今年增加了抖音、视频号、快手等短视频平台的的直播，引导我们经销商开抖音号、视频号做直播，而我们就是在这个基础之上，结合我们比较擅长的异业联盟，做了一些比较有创新的联盟直播。

(图片来源：喜力陶瓷公众号，侵删)

（喜力大同店客户签单合影截图）

02、商户们对线下异业盟联都有一定的认知，可以快速达成合作，但是直播这种形式就不一定所有人都能接受，您是怎样撮合其他商户一起做联盟直播的？

是这样的，说起联盟大家应该不陌生，就是几个品牌联合起来做一场活动。做过联盟的一般会认为瓷砖品牌往往比较吃亏，奉献多、接单少。但我做整整两年的联盟了，反而没有吃亏。

2019年我们作为新品牌入驻当地高端家居卖场，通过联盟很快就打开了市场，还认识了几个志同道合的朋友，我们互相学习，资源我们互相分享，而且大家都是80后、90后，年纪相仿，对新事物的敏感度、接受度都比较快和一致，所以当提出这种想法之后，大家都很快地一致通过了，而且能快速落地，今年我们都已经做过几场这样的活动了。

(图片来源：喜力陶瓷公众号，侵删)

（喜力大同店客户签单合影截图）

03、联盟直播是怎样落地的？

活动大概分两个阶段：

一、活动前期准备工作：

定任务、建客户直播群、蓄客。每天按任务邀约准客户进直播群，主要走小区渠道，分两小组推进，一组邀约业主进直播群，一组接洽楼盘物料工作人员，让他们帮我们去宣传，业主和物业我们都会相应送小礼物。

二、活动过程的工作：

这里主要分3个要点：开播时间、直播内容和流程的衔接。前期蓄好客户流量池了，后期我们就要把这些流量转化为定单，这就是所谓的裂变和变现。

1、什么时候开播？直播群拉到300人左右，我们就开始准备直播了。

2、直播间内容和流程至少要有三个，第一是产品，有爆款产品、秒杀产品、核心产品，第二是产品功能演示，第三是直播间互动。

① 产品方面为什么要有爆款产品、秒杀产品、核心产品的这样的产品组合？爆款产品是热场产品，第二款秒杀产品起到直播间引流的作用，第三款是核心产品，把喜力的莫兰迪春天放在最后作为压轴产品，通过这样的产品组合，爆款产品做热度，秒杀产品做引流，核心产品做品牌高度，形成一个价格涵盖低中高、比较完整的产品体系，体现品牌产品优势，利于宣传推广，利于直播带货，也利于消费者选择。

② 直播期间安插一些产品功能演示和互动，能让消费者更直观的了解产品，还可以把直播间气氛做起来，感染到线上的粉丝，直播间的气氛持续活跃，才能使直播期间不掉粉，使产品介绍、活动政策讲解等整个直播流程连贯起来，顺利带货卖货。

(图片来源：喜力陶瓷公众号，侵删)

(图片来源：喜力陶瓷公众号，侵删)

（喜力大同店直播截图）

04、您认为直播间卖砖的效果怎么样？

大家也知道瓷砖是耐用品，它不像化妆品、食品那些快消品，直播一次两次就会有很多定单，虽然说我们关注度低，但关注我们的大部分是精准客户，甚至可以一单金额顶快消品一百单了不是吗？

这是开玩笑的，我想说的是，直播已经是风口了，我们必须面对这个事实，我们要思考的是我们如何利用好这个风口去辅助做好我们的生意，做更好的口碑，卖更多的货。既然厂家也在力推线上渠道了，我们也要好好把握机会在这个风口上占一席位，而不是一味的无视它的存在，甚至否定和排斥，毕竟你不做别人做了，那别人的机会就会比你多了。

我们瓷砖行业做直播也有利好点，首先是宣传推广，用1-2小时直播比你在店里等客户到或者扫街派传单的效果要好；其次直播的传播弧度还是很长的，它的影响力是持续的，像我们今年做的直播，订单虽然不多，但是直播后进店的顾客都说听过喜力瓷砖，还把朋友圈潜在的客户激活了，过来找我们买瓷砖，这就是直播带来的效果了。

(图片来源：喜力陶瓷公众号，侵删)

(图片来源：喜力陶瓷公众号，侵删)

（喜力大同店直播截图）

写在最后：结合厂家资源和自身渠道优势，顺势而为跟上互联网直播风口玩出创新营销，喜力大同店景总的经历确实很值得我们学习。点赞！

(文章来源：喜力陶瓷公众号，侵删)