专卖店重装，意味着需要摧毁旧有空间架构，面临资金投入产出是否成正比的风险，这对于每一位经销商而言都是无法避免的现实问题。

(图片来源：汇亚陶瓷公众号，侵删)

地点：常州汇亚磁砖形象店

采访主持人：汇亚推广部高级推广导师成卓智

采访嘉宾：常州汇亚总经理赖志萌女士

“终端强音”正如其名，旨在发掘终端至强音，让强音可被听到。在开播的第一期，我们请来了与汇亚磁砖同心同行十多载的老朋友——常州汇亚磁砖形象店总经理赖志萌女士。其于年初重新装修了汇亚店面并深刻感受到新装店面对驱动业绩增长的显著效果，下面一起来听听她关于好店面好销量的故事。

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为什么重装？消费需求趋势必然!产品展示需求使然！

目前家居装修的主力消费群体为80、90后，他们的审美偏好不再是父辈爷辈那时候的欧式奢华风，而是当下正热的现代轻奢风。当谈到为什么要重装店面，赖总表示旧店面为欧式奢华风无法再适应当下市场消费趋势与匹配客户需求，同时原有店面亦无法呈现市场主流产品如大板的装饰效果，重装店面势在必行，刻不容缓。

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装店后销量？客户进店每天高达十几波，600X1200MM大板销量明显上涨！

常州专卖店由汇亚总部设计师主笔，历经两个多月时间，于3月全新对外营业。现代轻奢的格调，大气时尚的产品效果，轻松舒适的家居体验，让赖总收获了无数来自业主、客户、好友的赞美与认同。但更令让赖总欣喜的是实实在在在账本上攀升的数字。

在采访中，赖总表示，在越来越强调消费体验升级的时代下，新店面相比于旧店面，每天进店客户从以往的3~4波攀升到6~7波，甚至是十几波以上。进店的客户也不像以往那样逛一下就走，而是在店面停留更长时间，这给导购争取拿下客户提供了充足的时间，从而大大地提升了店面的成交量，其中600X1200MM大板的销量明显上涨。

相信很多经销商会好奇：汇亚磁砖拥有多品类产品，怎么常州店的600X1200MM大板会热卖不断呢？原因很简单，赖总向我们透露与设计师在前期规划店面设计时，大量地把600X1200MM大板产品运用到新店里，上墙下地或者是做样板间，更好地呈现出大板的装饰效果。顾客的消费行为，74%由视觉引导来完成！好的店面设计能促进店面销售多达3倍甚至更高的提升，说的正是常州汇亚。

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装店后渠道？迅速打开设计师圈层，创造更多销售机会

新店面为业主与设计师呈现了多种家居整体解决方案，所见即所得，销量自然蹭蹭上涨，另外极大地增强常州汇亚团队开拓设计师渠道的信心，为店面创造更多销售机会。赖总坦言，店面是最好的展示窗口，集软硬装一整套家居解决方案，设计师无需花费大量时间设计效果图即可让业主切实感知产品装饰效果，犹如在家一般。

市场变化瞬息万变，唯有拥抱变化，转变思路，迅速做出策略，合理规划门店的空间设计与布局，有效管理门店，才能驱动店面业绩增长，正如常州汇亚磁砖形象店赖总所亲身经历的，根据市场变化重新装修店面，店面吸精无数，客户进店一波又一波，产品销量蹭蹭上涨，说起汇亚磁砖设计师都爱。这期终端强音到此结束，欢迎继续关注下期精彩分享。

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常州汇亚团队

附常州汇亚磁砖形象店面：

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