5月份，尚朋堂顺德“大良家居体验馆”轻松拿下了两张“巨额”大单，在当地橱柜行业里创下佳绩。面对这份好成绩，负责签售的销售员小王处之泰然。究竟怎么才能吸引顾客舍得花费巨资买下如此贵重的橱柜，请听小王的亲身剖析，分享销售技巧。

品质保证 好产品才好卖

据她所说，要让顾客购买自家品牌的产品，首先要让顾客感到品牌是值得信赖，品质有保证。这也是导购员向顾客推销产品的信心之源，没有强势的品牌支持，再好的推销也是空泛的，顾客更愿意看到的是产品。尚朋堂拥有专属的生产基地，集产品专业研发、生产以及行销为一体，过程监控严格，质量检验按照IS9002000标准执行。设计理念与家具时尚潮流同步，并融入国际先进的技术，材料及配件供应商经过精挑细选后，最后敲定与美国威盛亚、奥地利GRASS、德国爱格木业集团、德国海蒂诗、德国雷诺丽特成为合作联盟。过硬的品质经得起消费者的检阅，智能科技雕刻的生活细节，顾客自然能亲身体验到。

价值推销很重要 帮顾客选最合适的

很多导购员都以为，消费观念都能被动式传输到消费者脑中。其实，大部分顾客的消费观念已向理性回归，强迫性向他们输入消费信息反而会让他们反感。先让他们自己挑选，当他们有想了解产品的趋势时，主动向他们提供详尽的讲解说明。在解说过程中，先要了解顾客的需求，不能生搬硬套地要顾客选择与装修风格不一样的橱柜。其次，不能只听着顾客非专业的需求给予导购意见，相反要引导顾客认清真正需要，按装修风格合理地选购合适的橱柜。因为，一套橱柜能用上十几年，如果选择不当，橱柜的价值就大打折扣了。

两套售出的天价橱柜都是富有欧洲文化韵味的实木系列，内涵两种价值：一使用价值、二附加价值。附加价值中包含品牌附带的一系列售后服务价值和收藏价值。使用价值不用说，这个消费者是能看得到摸得着的。尚朋堂科技厨房拥有四大系列产品，可供各阶层人士选择。实木产品系列手工精致，每一件产品都是独一无二的，加入欧洲古典元素，橱柜不仅仅是厨房的烹饪工作区，更是一件赏心悦目的艺术品。

卖产品也是卖服务 服务好了销量好

小王售出的两套高价橱柜都是富有欧洲文化韵味的实木产品，内涵丰富，价值很高，更重要的是售后服务很有保障。尚朋堂向客户提供15年免费保修的售后服务，加上贴心的360阳光微笑服务，能保证顾客享受到称心如意的品质服务。

5月份能拿下两张大单，小王觉得很正常，销售的技巧除了靠口才，还要以产品质量、完善的服务系统为基础。小王很幸运地分享了尚朋堂科技智能家居一直以来品牌积淀的成果。

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