随着国家愈发强大，人民的生活水平也得到显著提高，人民对卫浴空间的要求也越来越高。以往只有大中型城市才会进驻的产品，也往其他城市下沉，受到当地人民的青睐。

产品越来越丰富，竞争也越来越激烈，那么在三四线城市该怎么做，才能做到稳步发展呢？尚高卫浴优秀经销商——湖南衡阳蔡总今天给我们提供了参考答案。

一，确定江湖地位

(图片来源：尚高卫浴公众号，侵删)

蔡总从事家装建材行业20多年，拥有丰富的行业经验。在他看来，要在当地快速确立自己的江湖，就是与家装渠道建立建立合作关系。包括在家装渠道进行产品上样，并与设计师建立良好的合作关系，都是必不可少的战略。

二，为何选择家装渠道

(图片来源：尚高卫浴公众号，侵删)

选择家装渠道的原因，是因为品牌在当地暂时没有知名度时，盲目投放广告只会石沉大海。通过与家装渠道的合作，可以在行业内迅速提高知名度。同时接触更多的设计师、项目经理、客户群体，从而提高市场占有率。

三，关键因素

(图片来源：尚高卫浴公众号，侵删)

蔡总提到，做好家装渠道的关键，就是与家装公司建立良好关系。包括帮助设计师解决问题、做好售前和售后、与家装渠道对接的时间点、并有选择性地投资刚出道有潜力的设计师。

四，店面管理

(图片来源：尚高卫浴公众号，侵删)

除了对外的家装渠道，内部的店面管理也非常重要。其中，团队的稳定，管理层的培养与提拔，并用制度去约束、用流程去规范、用机制去激励都是重要的因素。

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