就在大家满心期待着2020年集成灶市场将大放异彩时，一场突如其来的疫情却将我们困在了家中，这让本该热热闹闹的街头巷口都空无一个，集成灶线下门店不得不暂停营业，集成灶细分市场发展陷入了困境之中……

3月31日下午上派集成灶董事长俞锋针对2020年突如其来的疫情影响，面临“危机”，“机遇”何存？如何在市场站稳脚跟，“危”中求胜？这些问题进行了详细了讲解！

(图片来源：上派集成灶公众号，侵删)

经过疫情的冲击，集成灶市场格局重塑，原本主战场在线下的集成灶市场也转移到了线上，俞总表示，线上宣传的成交大多来源于线下的流量！但以为疫情影响，以“直播”为载体，通过视频宣传、多渠道直播、场景叠加等举措，开展品牌宣传、产品销售以及品牌招商等一系列工作，为集成灶市场的发展带来了新的活力。

(图片来源：上派集成灶公众号，侵删)

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将集成灶这块蛋糕做大

新零售是关键！

01

成交有前提 商业逻辑需打通

成交的前提是什么？   

熟悉——互动——信任——客户成交

开门店重点是什么？  

产品质量、利润、门店生态系统（运营模式）

做成交做生意最关键的是新门店模式，何为新门店？操作模式不同于传统销售模式，营销怎么做？在于产品，产品的质量影响了营销，上派集成灶拥有国家新型技术企业，国家行业标准起草单位、浙江制造标准起草单位、国家商务中心备案AAA级信用企业、浙江省专利示范企业、CNAS国家认证实验室等诸多殊荣，并且产品与国内众多顶尖品牌合作。

(图片来源：上派集成灶公众号，侵删)

02

新门店如何开展

1

社群营销 与客户建立强联系关系

抓潜为重点，一家门店必须要有抓潜产品，俞总透露，今年上派电器将开展移动水吧全国体验计划，这一举措为上派移动水吧项目奠定了完美的基础，俞总表示，一家门店的成功店里一定要拥有爆品，何为爆品？

1.服务做到极致，上派移动水吧承诺，在使用一年内因质量问题产生故障，只换不修；移动水吧质保三年，维修配件免费更换；移动水吧质保期外，维修配件按统一标准收费；2.价格做到极致，移动水吧全国体验计划将另起操作方案，具体请关注公众号信息。

2

成交裂变 老客户就是财富

成交：产品，流量，信任，价值做好，自然带来成交；但也有人会想，我选择的产品很好，为什么就是没有人买账？成交的重点在于产品有何卖点，卖点突出，自然吸引人，以上派F117蒸烤消一体集成灶为例，光堵塞一个特点就已经完全取代与传统蒸烤集成灶，传统煮盘式加热升温慢、清理繁、易堵塞，一旦堵塞机器就不运转，而上派F117采用“萨莱米”加热盘，表面轻轻一抹就净。俞总还表示，上派即将有强卖点产品上市，敬请期待。

裂变：让合作伙伴、渠道商、客户参与到主动介绍中，V品购就是很好的例子，上派集成灶V品购商城已上线，可以有效的把上派经销商、分销商、终端客户聚集到一个平台上，之后对他们进行分销互动维护，简单地说，只要加入V品购会员，就可以享受专属的会员权益。 

3

鱼塘理论 如何拥有自己的生态链

鱼塘理论是把客户比喻为一条条游动的鱼，而把客户聚集的地方比喻为鱼塘，鱼塘理论认为，企业应该根据企业的营销目标，分析鱼塘里面不同客户的喜好和特性，采取灵活的营销策略，最终实现整个捕鱼过程的最大成功。

那么在这个鱼塘中，如何钓到最多的鱼呢？首先必须明确“钓鱼”的目标；再明确营销的主要市场定位：针对什么样的客户群，本次钓鱼行动主要想钓什么样的鱼；确定市场定位后，针对这个市场投放大量的高质量的有诱惑力鱼饵；投放的鱼饵质量越高，数量越多，形式越是多样，越有利于企业在＊＊大海中，钓到各式各样的鱼。

(图片来源：上派集成灶公众号，侵删)

本场直播收获7.02万观看数，44.15万点赞数，客户经销商纷纷表示受益匪浅，最后俞总表示：生活有风有雨，请清醒认识现状，风雨兼程，必须要有奋斗目标，期望经销商好好思考怎样运营门店，打通了运营逻辑再去考虑坚持奋斗。

往

期

回

顾

1.面临“危机”，“机遇”何存？如何在市场站稳脚跟，“危”中求胜？！3月31日上派直播间告诉你！

2.捷报 | 3.27上派直播1小时订单成交600余单，互动量破20万！

3.直播预告|上派移动水吧直播购，现场放价，击穿底价！

4.多喝水，喝好水~『上派移动水吧』守护你的健康！

5.『疯狂让利月』活动完美收官！精彩还在继续~

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(文章来源：上派集成灶公众号，侵删)