许多卫浴企业反映，进入下半年，就感觉到卫浴行业的颓势尽显。据了解，部分卖场门店的销量同比下降了30%左右。终端市场表现不尽如人意将直接影响到卫浴企业，今年许多卫浴企业的销量都出现了不同程度的降幅，销量的下降导致其库存爆仓，这让厂家们再也淡定不起来了，需要卫浴企业进行淡季营销去激活市场，减小库存压力。

卫浴淡季营销 企业需把好“资本”关

据一项调查显示，中国78%的倒闭企业都是因资金链断裂所致。忽视财务风险控制，是导致企业短命的主要原因。在中小卫浴企业中，大部分企业老板都是凭感觉办厂。他们投资时最关心的是市场前景、投资预算、销售目标、利润目标和人员投入，而对于风险管理和控制却不够重视。由于前期调研不到位，市场评估不准确，甚至计划严重脱离实际，各项财务指标都容易超出企业的预期规划，项目的资金投入也因计划被打乱而无法得到有效控制。这样一来，前期的计划收入缩水，而后期的投入又被加大，资金链自然容易产生断裂。

卫浴企业需把好资金关

所谓“兵马未动，粮草先行”，同理，卫浴企业要拓展市场先要有充足资金。财务是企业的心脏，现金流是企业的血脉。中小卫浴企业一定要规范财务制度，管理好企业的现金流。

任何企业发展的动力和最终的目的都是为了盈利。当企业与竞争对手的市场销售收入相差不大时，成本的控制就成为企业取得竞争优势的关键。因此，降低成本是卫浴企业破冰求生的必由之路。特别是在现金为王的时代，成本控制尤为重要。

对于部分实力较弱，或现金流本来就不太好的卫浴企业来说，最好是以守为主，尽量不要去投资固定资产或大规模扩张，一定要保证良好的现金流。因为通货膨胀、银根紧缩、原材料涨价、人力资源成本增加、股票下跌、房地产不景气、美元贬值和税收加重等制约企业发展的不利因素不可能在短期内解决。未来3-5年，中国可能有70%的中小企业难逃此劫。因此，中小卫浴企业一定要注意保存有生力量，以守为攻，并且还要做好打持久战的思想准备，待形势有了好转，再去考虑扩张的问题。