淘宝指数2014年公布全新数据，家居地板行业整体指数持平，近一月内最高成交指数日期为11月10——15日，地板最高搜索次数为62464/日;实木地板最高搜索次数：48044/日;强化地板最高搜索次数：8229/日;强化复合地板最高搜索次数：10270/日。

地板类比2013年同步增长791%

迈入电商时代，映射着千百行业争相进入，传统模式已不能满足日趋飞跃的社会消费体系，如何将强化生产型企业转变为时尚效率的电商平台，没有规范的范本参照实施，企业的经营方式、产品架构皆不相同，生般硬套，只会将企业带入电商迷局，进入误区而不得其法，未能实现立体营销战略，最终演变“鸡肋”效果，进退两难。

数据显示，中国成为世界最大的网络销售市场，2013年网络购物用户规模达到3.02亿人。电子商务交易额突破十万亿元，2014年上半年，中国电子商务交易额约为5.66万亿元，网络零售市场交易规模约1.1万亿元，全年交易总额理应突破13万亿，网络零售交易将达2.5万亿元。

电商是一场革命，是企业一种新的生存方式，在迟疑的瞬间它已经带领市场步入了新的时代轨迹，拒绝改变、默守陈规必将失去市场!拒绝创新必将被市场淘汰，大部分最具时尚的消费者早已将消费视线转移至网络平台，实现足不出户就可完成消费的大众模式，思诺尔家的电商之路是否开启，早已不是争议的焦点，抛开疑虑、战胜恐惧，我们所要面对的是如何开启风格独具、步伐稳健的思诺尔家电商时代。

思诺尔家高层决议重视电商

思诺尔家地板总经理张寰先生就思诺尔家开启电商模式时讲道：一、思诺尔家将开启全新电商营销时代，建立立体的销售渠道，争取空间优势。二、进军全新的市场战略，利用平台、工具，对企业进行战略变革。三、不断学习成功企业的电商之路，持之以恒，决不放弃，保证思诺尔家品牌在电商平台拥有一席之地。

思诺尔家营销总监严锋表示：电子商务是企业迈入时尚、效率的必经途径，是新商业模式对传统经营理念的颠覆和冲击，在未来半年之内，思诺尔家将入驻天猫商城，建成思诺尔家家居官方旗舰店，最具时代动感的新版网站即将建设完成，电商之路我们会坚定的走下去，也必须走好。

向着困难扬刀亮剑

生产型企业实现电商模式?如何统一企业内部管理层思想，物流、安装、配送以及维修等这些售后的工作怎么解决，如何避免电商对思诺尔家各地经销商的客户冲突?打消经销商顾虑，解决线上线下的利益冲突?

思诺尔家在全国拥有330余家加盟商，这些合作伙伴是思诺尔家线下的“命脉”，如果因为发展电商失去了这些合作伙伴，肯定是得不偿失。营销总监严峰表示：“如何在不打击现有渠道的情况下将电商发展起来就成为当时我们反复思量的一个棘手问题”。

没有实际经验可以借鉴，只能逐步的摸索

以区域划分建成每个地方的独特的口碑体系，加快厂家—经销商—客户的沟通渠道，在客户与客户之前快速的病毒传播，以此来实现与各地经销商的高度互动。

线上下单，线下消费的模式将部分经销商的角色直接从单纯的经销商变为了配送商，这时经销商就会赚到更多的钱。没有拿走经销商的利益反而为其创造了更多的利润，无形中拉近了思诺尔家与经销商的关系。严峰总监表示：不甩掉经销商而是利用经销商来做这个事情，这是一种新的模式，是开启O2O模式的坚实基础。”

定价问题同时也在考验思诺尔家的决议，因为便宜所以网购，这个价格如何定位，当价格公布就是全国统一价，不好再更改?如何才能保持每个地区的价格优势?只有在产品上，做到电商专供，在线上销售的是电商专供产品，保持与线下的绝对区隔，在全国销售即可保持全国统一价。电商专供产品，是思诺尔家根据新一代年轻网购者设计的产品，并将企业最具时尚魅力的产品整合统一，重新归类，重新投入生产线，全新制造。在木材与花色上，更贴近张扬个性与品位的新生一代。

独具特色的思诺尔家电商模式

我们将采用三步走，开启通顺的电商之路：第一阶段：调研市场行情，确定电商品牌;第二阶段：建立旗舰平台，入驻天猫商城，开展区域推广;第三阶段：加大推广力度，线上线下完美融合起来。

在宣传手段上，改变传统重金广告的做法，利用互联网平台和微信微博营销，吸引客户关注天猫店铺，而实体店促销优惠也可广发给我们的会员，这也是无线移动端的会员营销方式。通过客户的口碑传播之后到店，这给经销商带去了额外的利润，并且，这类客户数量远高于之前进店的客户，也就是说，电商所带来的客户却大大增加了。

完善推广体系。采用“双微百度”----微博微信百度!思诺尔家的推广体系定位：微博拉流量，微信建关系，百度找精准，天猫促成交!目前，我们有企业微博微信矩阵，依据此推广体系，有两大优势，第一：客户与客户(C2C)之间形成广泛传播，目前最能引起消费者共鸣的是各个买家之间的口碑，他们一句好比我们商家力喊优质的说服力更大。第二：数据分析，客户资料成为我们会员营销的落脚点，他们的购买需求与购买行为、偏好、关注度等都成为分析的数据源，这是弥补线下纯粹的经营而无法捕抓未来动态分析趋势的另一大好处!

成功的路总是步满荆棘、坎坷，开拓创新的历程总是困苦、艰辛，在通往电商的路上，我们与您共鉴辉煌之时，展望未来，即将开启企业开天辟地的壮举，让我们一路同行，高唱凯歌。