门窗作为家装必需品，在家庭里面的运用率估量高达90%以上，市场需求高；加上现在各方面政策的放宽，给创业者提供不少扶持，加强了门窗潜在经销商的加盟信心。

(图片来源：圣堡罗整体门窗公众号，侵删)

然而，并不是所有加盟门窗行业的经销商都能成功致富。纵观市场上的门窗经销商，发展情况各不相同，有人血本无归，有人风生水起，这是为何？那些成功的门窗经销商又是如何做到的呢？

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知晓目标受众，

知己知彼“对症下药”

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知己知彼才能百战百胜，想要俘获消费者的心，经销商还要洞悉目标受众的消费心理和行为，如此才能采取针对性措施。

对此，圣堡罗整体门窗董事长吴国洪先生表示，门窗经销商可以先对目标受众进行分类。通过销售过程中对消费者的观察，一般可以将目标受众分为几种：

1、喜欢和需要你产品的人。这类型的客户，达成交易已不费吹灰之力，最重要的是怎么让他们把这份喜爱之情延续下去，从而愿意把你的产品介绍给其他客户，形成老客户带新客户的局面，提高转介绍率。

2、可以接受你的产品和服务的人。对于这类型的客户，门窗经销商要做的就是将产品卖点充分展示，让他们觉得自己眼光不错，从而达到最大满意度，吸引下次购买，达成创造潜在回头客目的。

3、对你的产品有兴趣，但不了解的人。对此，经销商要采取“一击即中”方式，在最短时间内将产品最重要卖点展示出来，留住他们的脚步，再进行更全面的产品信息讲解，并提供完善的服务，吸引他们购买。

(图片来源：圣堡罗整体门窗公众号，侵删)

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Sinpolo

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产品需有卖点，

让消费者主动“砸单”

对于经销商而言，有卖点的产品相当于一个有利武器，只有产品有足够的亮点，才可以吸引消费者的目光。

“想要产品好卖，首先，要看产品有没有卖点，和其他产品相比有没有竞争力。否则，‘空口无凭’，很难打动消费者。”这一点，圣堡罗整体门窗经销商张先生颇有感触。

据圣堡罗整体门窗经销商张先生介绍，此前他加盟了一家小品牌，产品更新慢，加上没什么特点，所以销量很差，很快就经营不下去了。后来经过多方考察，张先生加盟了圣堡罗整体门窗，而他正是看中了整体门窗的卖点。

据悉，圣堡罗整体门窗将入户门、卧室门、阳台门、隔断门、厨卫门、淋浴门、窗户、阳光房、整木护墙等产品整合在一起，为消费者提供一整套家装解决方案。对于消费者来说，定制整体门窗，一站式选购齐家里所需门窗，省时省心。同时，消费者可以直观地看到各种门窗产品的整体搭配效果，实现家装风格统一，更显家装品位。

凭借整体定制这一卖点，圣堡罗整体门窗在激烈的竞争中脱颖而出，快速赢得消费者芳心，引得消费者纷纷“砸单”。

(图片来源：圣堡罗整体门窗公众号，侵删)

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拓展销售渠道，

提高获客量

“有了好的产品，也知道目标客户，怎样能获得最好的销量，接下来门窗经销商要做的就是拓宽销售渠道。”有业内人士分析，互联网普及度越来越高，门窗经销商拓宽线上销售渠道义不容辞。因为线上营销不仅能拉近与消费者的距离，也更能节省成本。如入驻天猫，开辟电商之路、开设微信公众号，与客户面对面交流等都是可行的做法。

(图片来源：圣堡罗整体门窗公众号，侵删)

在这方面，圣堡罗整体门窗也有不错表现。早在2016年，圣堡罗便正式入驻天猫商城，向广大爱好网购的消费者全方位展示整体门窗，让消费者足不出户就能了解到产品信息，并完成交易，真正体验到网购的便利。圣堡罗还重视营销推广，通过中央电视台、机场、高铁等广告投放，增加品牌曝光度，从而拓展销售渠道。

由此可见，经销商要想掌握销售主动权，仅靠销售技巧行不通，还需要挖掘产品卖点、知晓目标受众、拓宽销售渠道等。但也有业内人士指出，不同门窗品牌经销商应根据自身情况，采取针对性措施，才能取得更佳效果。

(文章来源：圣堡罗整体门窗公众号，侵删)