“参加成都展，是斯可馨家居华西基地全面建成之后首次在西部市场亮相，也是斯可馨在成都打响品牌的一个重要机会。”斯可馨品牌总监李韵如此表示。

2006年，斯可馨正式明确了布局全国市场的“四大中心，四大基地”的战略规划。经过六年的发展，随着以苏州、广东佛山、河北香河为中心的华东、华南、华北三大生产基地的建设投产，以成都为中心的西南市场成为了斯可馨家居版图上唯一的空白。2012年，斯可馨正式启动华西(成都)基地的建设，并于去年11 月正式投产，成为继华东、华南、华北基地之后的第四个基地，覆盖西南、西北市场。自此，斯可馨提出的“四大基地”战略全面实现。

此时，成都展成为了斯可馨家居打响华西市场第一炮的重要平台。在本届展会上，斯可馨展出了其最具竞争优势的布艺沙发系列，吸引了不少经销商的关注。“此次成都展，我们吸引了大约三四十家经销商签约加盟，主要来自四川、重庆、山西、陕西等区域市场。”李韵表示，本届成都展提升了斯可馨家居在西南市场的品牌影响力。

产品与店面运营是核心优势

成都展的亮相只是斯可馨打开西南市场的第一步，更大的难题其实是后期的运营与招商。众所周知，成都是中国三大家具生产基地之一，拥有超过3000多家的家具生产制造与材料配件企业，成都家具在西南地区的市场占有额具有绝对优势。加之随着家具行业大环境的低迷，越来越多的长三角、珠三角的家具制造企业选择进军成都以及西部市场， 区域市场竞争日益激烈。如何在这片“西部热土”上站稳脚跟，成为斯可馨最大的考验。

“市场竞争无可避免，但我们斯可馨有自己的核心优势，那就是我们的产品与店面运营。”李韵认为，斯可馨多年来一直专注于布艺沙发领域，市场已经证明了斯可馨的产品竞争力。“同时，为了满足各大区域市场消费群体不同的产品风格需求，斯可馨在华东、华南、华北、华西每个区域都配备了专门的设计师团队，利用斯可馨家具研发院，在调研数据的基础上研发、制造更符合区域性消费习惯的产品。”

其次，在后期店面运营上，斯可馨借鉴华南、华北基地经验，更新店面形象，提高专卖店店面存活率;建立斯可馨智慧学堂，为经销商提供店面筹建、店员培训、店面营销等方面的培训;开展顾问式营销， 为消费者提供家具与布局方案。

当然，今年只是斯可馨进军西南市场的第一年，正如李韵所说，“进入任何一个区域市场，都存在一个市场培育期。就像今年上半年华北市场成为我们增长最快的一个区域市场，也是从08年华北基地建立至今，多年的耕耘所得。”在行业都在选择往西部去，往内陆去，往二三四线城市去的今天，斯可馨在西南市场会经历怎样的发展，值得期待。