即使过了20年，来自天津津荣天宇精密机械股份有限公司的总经理赵红依旧记得1998年夏天去施耐德电气工厂的情形。那时候，为了拿下津荣与施耐德电气的合作，当时还是品质部长的她挤上熙熙攘攘的公交车，满脑子都是工厂、生产线以及如何进行产品认证。

虽然在这之前，津荣曾为施耐德电气制造过小量的模具和冲压件，但要成为其正式供应商，并不是一件容易的事。那半年，赵红亲自往施耐德电气工厂跑了三次，津荣也经历了三次严格的产品认证。第一次认证，津荣得了40多分，需要改进的地方写满了整整两页纸。赵红有些着急了，她和津荣团队团结一致一项一项地跟进改正。在半年后的第三次认证中，津荣最终拿下了70分。赵红回忆：“刚刚过了及格线的成绩，成了津荣与施耐德电气正式合作的开端。”

合作源于自动化改革

1989年，中国改革开放的第十一年，来自全球的企业工厂陆续进驻中国大陆，施耐德电气在的中国工厂位于天津，当时还叫梅兰日兰。同一年，刚刚毕业的赵红，毫不犹豫地选择了一家位于天津开发区，专业制造模具、冲压、录音机机芯的中日合资企业——津荣。

当时的天津梅兰日兰一楼是冲压车间和注塑车间，二楼是一条条手工装配的生产线。津荣与施耐德电气的合作，源于施耐德电气的“自动化改革”。上世纪90年代，施耐德电气引进了自动化生产线，于是将冲压件、注塑件外包了出去。锁定津荣，一是因为津荣曾经为施耐德电气生产了相关模具，再加上施耐德电气信任津荣源于日本的冲压件技术。两家公司产品契合、理念相似、目标一致，于是一拍即合。

“关于津荣与施耐德电气的第一次合作，印象太深了。”这是赵红常常挂在嘴边的感慨。“独立承接模具设计、自己完成模具制造、投入生产进行监控……我们在十分严苛的电镀要求标准下，生产了津荣的第一款国产化零部件，完成了这个在当时看似不可能的任务。”

而这种不可能，是和梅兰日兰各个部门反复沟通才得以实现的。赵红形容两家公司合作之初的情形，是“睁眼就谈技术，吃饭还谈技术，回家躺在床上的时候，依旧念念不忘技术。”经过三次认证后，津荣为施耐德电气生产的第一款冲压产品C45双金属支架已不再需要进行全检，每个月的生产量也跟着“噌噌”上涨。

(图片来源：施耐德智能家居公众号，侵删)

成长是相互促进

合作意味着学习的开始。施耐德电气根据自身的发展和供应商的需求变化，对供应商展开了系统的培训。在赵红看来，每个时期的培训都有重大意义。从1998年的第一次审核培训、第一次8D培训，到后来的SAM培训、PPAP培训、OCP技术研发培训等都让同事受益匪浅。

在一些重点项目上，施耐德电气更是手把手扶持合作伙伴。2008年，津荣承接了施耐德上海工厂SSAM动触头项目。在下着大雪、冻得双手直疼的严冬，施耐德电气的项目工程师、法国模具工程师驻扎在津荣两周，一遍一遍陪着津荣的技术人员进行产品清洗、酸洗。赵红回忆，“他们比津荣的员工更专业、更敬业”。

不仅如此，除了技术层面，施耐德电气模块化的工厂管理理念，为津荣的集团化发展提供了宝贵的思路和经验；而施耐德电气的另一项精益生产项目，则教会了津荣如何减低成本、达成共赢。在施耐德中央采购团队设置了一个供应商精益生产的团队，专门负责为供应商组织一些精益生产方面的workshop和项目，为工厂生产提供改进意见并一起付诸实施。

谈到施耐德电气对供应商的投入，施耐德电气中国区采购副总裁朱书慧表示：“好的投入是会实现双赢的，给予核心供应商更多的投入，让供应商理解我们在产品、质量方面的需求，他们反过来也会投入更多的精力到我们这个客户上来，让我们的产品更好，成本更低。”

朱书慧表示，在津荣与施耐德电气合作的20年间，施耐德电气对供应商的选择标准也不断变化，与其说是变化，不如说是与供应商一起发展成长。“第一阶段是对成本与服务，生产速度的要求，第二阶段开始考虑规模，产能和质量安全，而第三阶段则开始强调系统管理、预防性管理，以及企业社会责任、可持续发展。”

在成为施耐德电气的供应商之后，津荣是从生产简单的冲压件起步，发展到如今提供高难度、自动化的冲压焊接组装，从当初几个人的小团队，发展为如今拥有多个子公司的集团。

与此同时，从0采购额起步，现在施耐德电气在中国约有一千多家供应商，为施耐德电气在全球的发展奠定了良好的基础。2018年6月，因在供应链体系突出的业绩，施耐德电气在Gartner 2018年“全球供应链25强”榜单中名列第12位，比2017年上升了5位。

(图片来源：施耐德智能家居公众号，侵删)

津荣旧厂房

(图片来源：施耐德智能家居公众号，侵删)

津荣新厂房

跟随施耐德电气走向全球

2018年，在新加坡举行的施耐德电气全球供应商大会结束后，赵红花了一整天的时间，认认真真学习参观了一家新加坡的数字医院。数字化的传感器、数字化的终端操控、数字化的影像管理……这些被数字化武装的医疗器械，施耐德电气全球性视野的发展方向，让她很震撼。

每年的供应商大会上，施耐德电气都会提出一个关键词，如“数字化”“创新”“精益生产”等等。赵红对此深有感触：“跟着施耐德电气这样的企业，通过他们的视角，能够拓宽津荣供应商看全球的角度，这是施耐德电气给津荣的最好的引领。”

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在朱书慧看来，中国供应商前面几十年很多是一些低成本的小厂家，在质量管控方面比较弱，将德国、日本作为高高在上的标杆。“ 现在以及未来，我们的一些优秀中国厂家的愿景，就是让中国制造在质量、技术方面成为全世界的标杆，而这个愿景已经在实现中。”

秉承这一愿景，施耐德在与供应商合作的过程中也更加着力于国际化。以津荣为例， 2016年初，跟随“在五大洲都设有工厂”的施耐德电气，津荣开启了东南亚与印度之行，并成为全球核心供应商。2016年12月，在施耐德电气东南亚采购和工厂的积极帮助下，津荣正式宣布在泰国的建厂计划，同时开始策划产品定位。2018年中，施耐德电气确定了与津荣的合作意向，为其在东南亚的发展奠定了良好基础。

作为与施耐德电气20年合作的见证者，赵红对未来充满信心。 “我们不管在哪里布点，都将施耐德电气视为最大最重要的客户之一。借助施耐德电气的平台，津荣正走向全球、走向世界。”

(文章来源：施耐德智能家居公众号，侵删)