让我们一起来回顾2022年3-4月份皮阿诺发生的重要事项。

01 皮阿诺举办品牌赋能·XYZ内容营销计划启航会，助力经销商数字化营销！

2022年3月30日公司举办「皮阿诺品牌赋能·XYZ内容营销计划启航会」，携手优居，鼎承传媒共同探讨抖音、小红书、一兜糖等内容平台的营销方法，进一步开拓皮阿诺线上平台营销渠道，筑构多维立体的品牌网络内容矩阵，为品牌全域数字化营销赋能，也打通品牌为全国超千家经销商营销赋能的路径。

(图片来源：皮阿诺家居公众号，侵删)

优居品牌营销事业线华南区销售总监麦小田先生、优居-橙心互动MCN运营总监郭冬龙先生，鼎承传媒总经理陆锦添先生、一兜糖KA总经理万红芸女士出席了本次计划启动会。

皮阿诺计划以皮阿诺门店、官网、旗舰店等公域资源，打造皮阿诺全国经销商蓝V垂类矩阵，品牌头部经销商率先标杆启动。采用培训+运营等赋能方式，对线下经销商进行短视频平台的内容及直播运营能力提升，通过内容沉淀，建立经销商自有阵地，进行精细化运营，分层次触达用户，拓宽更高效率的转化。

总部将为标杆经销商提供短视频制作、社群运营、直播培训、驻店培训等帮扶政策，完成获资目标，实现流量变现。让公域流量走向私域，从而积累自身私域用户，达成可见的效果增长。

此外，皮阿诺计划进行一兜糖企业「设计认证」，实现定向获客、置顶曝光、站内推荐、社群互动，链接客户精准需求；并进行多城联动，达人线下探访皮阿诺门店；同时通过定制专题收拢种草内容，以组合拳形式对用户做二次教育，对产品做二次传播，强化品牌理念和产品价值。

市场在变，用户在变，而皮阿诺，经历两年沉淀与积累，也将以“忠于独创”的品牌主张，聚变新生。新时代已来，面对激荡的市场，皮阿诺将以坚定的信念、忠于独创的勇气与魄力，携手全体皮阿诺人，做好创新与变革的布局与谋划，围绕"4大流量赋能+3大运营赋能"的营销战略，依托新形象、新渠道、新消费、新产品、新营销的全面升维，助力终端数字化营销，构建新型终端，为消费者带来更美好的消费体验。

02 皮阿诺 X 天猫家装开启本地化战略合作

4月1日，天猫全屋定制负责人一元、每平每屋CEO石梵一行到访皮阿诺总部，并代表天猫家装与公司正式签署战略合作协议。

(图片来源：皮阿诺家居公众号，侵删)

此次深度合作，双方宣布将围绕为消费者提供优质的家装本地化商品及服务、不断探索新的业务场景方面，开展营销推广、用户体验、产品、运营深度合作，提升效率，并为用户提供确定性的预约专属权益及服务时效保障，通过持续的产品及流程建设，提升本地化购物履约体验。

为更好服务消费者，加大市场细分竞争力， 皮阿诺将坚持品牌战略升级，坚定用户价值构建，加强产品自主研发的力度，携手原创设计大师打造颜值和超级收纳功能的产品，依托天猫家装本地化合作，进一步打通线上、线下营销链路，为消费者提供一个又一个优质的定制解决方案。

皮阿诺在过去通过与天猫家装本地化合作，重点运营经销商线上星级门店，通过优质服务提升门店星级，树立用户口碑，从而促进门店销售增长，21年皮阿诺线上三星级门店数量同比增长124%，通过星级门店引流派单到店客户同比增长189%。

此次与天猫家装达成深度战略合作，可见皮阿诺坚持提升消费者体验，为消费者带来更优质服务保障决心和信心。

03 皮阿诺「路易斯橱柜」斩获2022年德国设计大奖

近日，皮阿诺经典系列「路易斯」产品「路易斯橱柜」在众多国际参赛作品中脱颖而出，斩获2022年德国设计大奖，这是继2021年「路易斯」前后摘得10余项国际设计大奖后，再一次荣耀加冕。

(图片来源：皮阿诺家居公众号，侵删)

皮阿诺「路易斯」家庭健身柜于2020年一经面世，即频传获奖捷报，陆续摘得14项国际设计大奖：德国IF奖项、德国红点奖、中国设计红星奖、韩国K-DESIGN设计奖、台湾省金点设计奖、香港DFA亚洲最具影响力设计奖、IDA美国工业设计优秀奖等荣誉，奖项数量创定制家居行业新高。

(图片来源：皮阿诺家居公众号，侵删)

皮阿诺，一个忠于独创的生活艺术家，2022年将继续以领军行业的设计与品质实力，打造富有创意且实用的产品功能，不断探索新的居家生活习惯，激发新可能！

IR动态

1 皮阿诺（002853）发布2021年度报告及2022年一季报！

2022年4月28日公司发布了2021年度报告及2022年一季报。

公司2021年实现营业收入18.24亿元，同比增长22.10%，业绩呈现稳定增长态势；实现归母净利润-7.29亿元，主要原因为公司对主要客户相关款项计提减值准备。若不考虑计提减值准备的影响，公司将实现归母净利润2.66亿元，相比去年同期增长35.02%。2022年第一季度，公司实现营业收入2.36亿元，归母净利润1866.06万元，同比有所下滑。

一季度业绩下滑主要是由于21年上半年，受疫情影响所积压的家居消费需求得到集中释放，22年一季度受疫情反复，公司大宗工程订单延后交付；终端零售部分城市家具卖场及终端网点存在暂时关闭，渠道承压。尽管如此，公司一季度零售业务仍保持了30%以上增长。

零售渠道方面，公司自2019年提出中高端品牌定位，两年来持续做好经销商中高端运营能力、产品设计和店面形象提升，打好中高端转型基础。2021年，公司从品牌、产品、渠道、服务、形象等多个维度全面为落地中高端战略进行了多项工作。

2021年，公司在深耕经销商传统渠道基础上，积极拓展经销商整装、地产拎包、新零售、设计师等新渠道，进一步完善全渠道销售体系。

此外，皮阿诺2021年还推出大全案营销策略，以橱衣木三大件为基础，全案设计，配套沙发、床垫等成品及各种电器产品，借此提升客单值及单店收入。

工程渠道方面，2021年公司更多地聚焦优质核心地产商，与保利、中海、华润、远洋、龙湖等达成深度战略合作，其2021年在工程大宗销售额中占比达23.34%，销售金额同比增长535.48%。后期皮阿诺将持续聚焦央企、国企及优秀民企等核心地产商，逐步推动与金茂、绿城、金地、招商、万科等一众优秀房企建立深度战略合作，积极推广拓展除橱柜外的衣柜、浴室柜、阳台柜等产品，促进多品类合作，提升房企单个项目销售额。2021年全年工程衣柜、书柜、电视柜等全屋产品销售额达7,681.73万元，同比增长263.16%，占比从2020年的1.42%提升至2021年的4.21%。

未来公司将采取直营+经销商并重的运营模式，积极拓充产品品类合作，不断进行优化，将公司打造成为定制家居工程龙头企业。

(文章来源：皮阿诺家居公众号，侵删)