目前，随着互联网的发展愈渐强盛，电商无疑对建材行业的传统销售模式造成巨大冲击。对于地板行业来说，各地板企业一方面积极布局传统渠道，应对电商的威胁;另一方面也大刀阔斧，主动涉足电商领域，想要在这一日渐兴旺的销售渠道上分到自己的一杯羹，使得地板电商的发展终显端倪。记者日前也在圣保罗企业了解到，电商也是其未来发展的一重要方向，势必将品牌发展推向一个新的高潮。

成立电子商务部门，圣保罗继往开来谋发展

日前，圣保罗地板召开了关于“管理人员薪酬晋升机制”的员工动员大会，公司领导及全体管理层人员都参与了此次会议。在会议中，不仅宣布了新的公司薪酬晋升制度，将公司对员工的管理提升到新的层面上来，还宣布了公司的另一重大举措——正式成立电子商务部门，并归由销售部管理。

圣保罗地板成立至今，历经十多年的发展，品牌在国内销售网点遍布31个省、自治区和直辖市，专卖店已达1000余家，相继通过了ISO9001 国际质量体系认证，ISO14001国际环境体系认证，现为中国林产工业协会地板专业委员会的理事单位，《浸渍纸层压木制地板》国标起草单位，《中国地板行业公约》倡议单位等，并曾多次被誉为长沙市“质量信得过产品”、湖南省“重点推荐产品”、“质量、服务、信誉AAA级企业”、“全国重质量、守信誉先进单位”等。目前，企业已将圣保罗产品带进了超过40多万的中国家庭中，以每一块“健康地板”为每一个家庭带去健康的家居生活。

这一辉煌成绩的取得，正是对圣保罗“健康地板”的最好的肯定。如今，圣保罗站在成功的肩膀上，再次大举革新，成立电子商务部门，利用线下覆盖全国的销售渠道优势，将线下与线上结合起来，进一步拓宽圣保罗品牌的销售渠道。这一继往开来的举措，势必会将圣保罗“健康地板”真正带进到更多的家庭之中，同时也为品牌的发展赢得了新的机遇和挑战。

涉足电商存挑战，企业还需照顾“糟糠妻”

企业纷纷涉足电商似乎已经成为行业内不可逆转的大势所趋，但是探寻电商的背后，企业的利润到底有多少?随着电商的发展，大型电商网站的推广费也相继逐年飙升，高昂的推广费让很多原本处于线上弱势的建材企业大都无力承担。据地板业内人士透露，如若按照50%的毛利计算，15%-20%的推广费都是属于正常的，传统企业辛辛苦苦一年即使能做到2个亿，但是4000万却给了淘宝，基本上等于是在给淘宝打工。加上，线上渠道关于建材行业的退货率一直居高不下，企业线上经营存在的风险仍然难以规避。

为此，圣保罗地板负责人也表示，就目前来讲，新型渠道想要挑战传统渠道其实还有很长一段路要走，虽然电商发展是未来的一大趋势，但是对于陪企业度过风雨岁月的传统经销商们，企业一样不能“喜新厌旧”。反而，还需要不断提高自己的扶持政策，来帮助传统渠道，使其发展得更好。同时，这也是对于企业自身品牌形象的塑造和维护，不可忽视的重要一环。因此发展电商，对于地板企业来说，经销商是一个绕不过去的关卡。如何处理线上、线下的利益分配，将是包括圣保罗地板在内的众多优秀地板企业必须面对的问题。

诚然，传统地板企业的电商之路并不好走，积极拓展电商渠道的同时，团结好身边的代理商，才能在“触电”的同时谨防“电伤”的危险。地板企业需积极读懂传统渠道和电商的差异，并寻找二者的突破口和结合点，实现“双线共赢”。