业内人士分析制约办公家具行业发展的问题,知识产权保护的问题；国外对知识产权的保护很到位，没有谁敢模仿，这给他们带来了很大的创xin积极性和资金投入。而我们国内前些年这方面保护不太到位。你推出新产品，仿冒品两三个月后跟着上市。你卖一万，他卖八千五千；你用高档材料环保材料，他用再生材料非环保材料；不是只一家仿，可能是几十家一起上；这令高档品牌生存空间非常艰难。每年花大量设计费设计的产品可能只卖出了一些样板。

销售人员的管理问题；中国的销售员不好管，办公家具行业的销售人员那是更不好管。在大公司里做熟练了，很快就可能选择自己单干。因为这个回报可能是十倍的差异。所以，大公司最hou都成了培训学校，培养了很多老板和竞争对手出来。另一个方面和知识产权保护的问题也一样有关联。一个销售员离开公司后，他可能跟客户说：下次买家具我可以另外给你配产品，款式和以前公司的一样，价格便宜30%。你说客户会动心不？

市场潜规则的问题；正gui公司只能守法经营。给销售人员定个价，只能给折扣不能给回扣。这样也让很多小公司有了可乘之机，可以运用潜规则搞定客户，获得项目。

东莞办公家具品牌目前国内家居行业的发展，要着力解决四大痛点：

1、创xin能力不足，家居行业整体利润率较低，企业难有余力投入xin技术研发;

2、产品模仿多、原创少，通用类产品多、精品少，低价低质的多、高档定制化的优品不足，结构有待加快调整;

3、行业龙头企业数量和规模远远不足，企业的核心品牌能力也不够，对大量中小企业发展缺乏带动力;

4、人才队伍跟不上行业发展的需求，如随着5G时代来临，xin技术在家居行业的场景化应用亟需高水平人才的匹配。

(文章来源：泰柏欧家具官网，侵删)