2019年的直播电商可以说是赚足了眼球，也让不少直播带货玩家赚得盆满钵满。

今天森小歌就带着大家来继续学习抖音直播电商，希望能开启森歌线下门店的抖音直播电商的新篇章。

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打造主播人设

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围绕“人、货、场”的直播带货，人是首要核心。

未来的一切核心都在人，其他一切能会被机器替代的。唯有人格和创意无法替代。

一个好的主播一定是有ta的人格魅力的。所谓的人格魅力就是来源于主播人设的定义，简单说就是粉丝对你的外貌、穿衣打扮的固有形象，以及你的性格上带给粉丝什么样的印象。

通过人物设定可以让自身的定位更加鲜明立体，让粉丝通过一个关键词或者一句话就记住你！

人设一定要有记忆点，没有记忆点的人设都不叫人设。所以森歌线下的门店在选择主播的时候，需要先确定好人设。

比如在豆瓣鹅组关于带货秘诀的讨论中，有网友表示，李佳琦直播最吸引人的点就是“有生活气息，有狗、有娃、有妈，还有贱兮兮的小助理......”与普通主播之间的深沟宏壑，就在于这种生活气息。

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如何打造森歌专属人设

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大家也可以寻找符合自己门店的形象的人设，可以是作为一个知心的邻家大姐，给大家良心安利厨电产品，为大家解决厨房痛点的形象，久而久之的直播下，粉丝们会对你有一种亲近感，也会对森歌的厨电产品更加的信任。

除了人设之外，一个好的抖音直播电商主播还必须要具有以下三大特征：

1、能说：能控场、带节奏，比如李佳琦的“所有女生，我来咯~”

2、懂货：深刻理解行业及商品的优劣，针对用户痛点讲解商品优势

3、情商高： 有说服力、 引导能力、亲和力、接地气、信任感等

不知道怎么做好人设定位的小伙伴，可以以下面这个人设IP九宫格定位思维导图为基础，根据每个要求来给森歌的门店选出一名主播。

提前确定好直播的服装，自己在直播间能够让粉丝们有记忆点的口头禅等要点。

(图片来源：森歌集成灶公众号，侵删)

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直播要点

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1、直播时长

直播时长最好在1小时以上,可以选择中午、晚上等时间开,视频热门后随时开播。

2、商品讲解

结合用户痛点展开讲解,让用户产生购买欲望。比如现在老厨房的脏乱差是很多用户们的烦恼，这个时候就可以抓住这个点来慢慢的深入。

(图片来源：森歌集成灶公众号，侵删)

此外，每个商品需要提炼3-4个特点 ,这就需要提前摸透产品知识。比如森歌A8蒸烤一体集成灶最大的亮点在于蒸烤功能，就可以把区别于其他品牌的亮点讲解清楚，并且单品介绍时长不超过10分钟。

(图片来源：森歌集成灶公众号，侵删)

3、提前开播测试

测试网速 :确保网速正常、购物车及上下架等直播间功能正常。

设备调试:检查能否正常直播、镜头位置、灯光亮度、网络、话筒收声情况等,确保正式直播时不会出现意外。

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避免直播时违规

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常见直播违规案例：双平台直播,在不同平台同时直播一个场景;站内多账号直播同一-主播、 同一场景。

直播时注意画面内人物衣着,不可着装暴露。

恶意发布广告,展示联系方式或以任何形式导流用户私下交易,如口播微信号、淘宝店铺。

(图片来源：森歌集成灶公众号，侵删)

投稿：李伟枬

排版：潘烨赟

审核：唐盛建

(文章来源：森歌集成灶公众号，侵删)