后疫情时代，“微信群”成为营销主阵地。近日，森歌的各个区域也开始了线上蓄客，今天的推送就给小伙伴们上一些干货，学习一下究竟什么样做微信爆破活动，会让顾客忍不住打call！

NO.1

建群前期

拉新奖励机制：

要提早制定。比如拉10人进群有什么奖励，拉30人进群有什么奖励。诸如此类，提前制定。

群规：

关于群规，要早公布，晚执行。建群初期就要树立群规，不过刚开始执行时不要太严格，先保证流量，再控制质量。

等群内人数差不多达到200-300人以上时，再严格执行群规、群约，越往后要越严格。后期如果有人违反群规，一次可以给予警告让其撤回，如果下次又违反，直接清理出群。无规矩不成方圆，规矩怎么定，尺度要把握好。

群内互动:

群里气氛不好搞，轻松幽默要搞笑。早中晚上三问好，文字内容准备早。

社群的生命力在于互动，群主或者管理员要学会调节群内气氛，通过轻松幽默的方式跟群里的成员互动。

作为群管理员，一定要学会带动群内气氛，只有提高群的吸引力，拉进和群成员之间的关系，群成员才会更有粘性，植入广告时才更有效果。

群内发广告：

前期多发软广告，循序渐进到高潮。不可全天做推广，把握节奏才叫高。

发广告前要做好铺垫，用插播广告的形式，像相声中的包袱一样，巧妙地植入。广告要适度，安排好自己的节奏，顺势而出。

对于广告前的铺垫，可以通过跟铁粉（如果群里没有铁粉，可以找自己人扮演）互动，引来围观，顺势插入广告。

宣传内容塑造：

塑造品牌：品牌有故事，才能真正的打动消费者。

塑造产品：把产品的卖点、亮点塑造出来，才能引起消费者关注。

塑造活动力度：活动设计三大招，超级特价拼＊＊。塑造低价还便宜，吸引关注才有效。

NO.2

活动产品选择

选蒸烤一体等高利润款：

利润较高的产品，可以作为主推款。在活动前把产品分类好，哪些作为主推款，哪些是走量款，还有哪几款作为特价机，都要提前规划好。

给客户推荐产品前先问清客户需求，判断客户的购买力，再确定给客户推什么产品。不过给客户选择不要太多，避免客户挑花眼。

很多客户在挑选时会说想选一款性价比高的，其实性价比没有固定答案，因人而异。比如年轻人更注重外观、性能，对于他们来说外形新潮，功能先进就是性价比。

对于年龄比较大点的，价格实惠，产品耐用简单易操作就是性价比。所以性价比也是需要通过销售人员去塑造的，根据不同的消费人群的需求来塑造性价比。

NO.3

秒杀环节设置

秒杀商品限量起，爆破时间同步起。

对于秒杀的产品，活动力度要大，价格要低才有吸引力。数量也不能太多，太多的话客户不重视、不珍惜，限时、限量才是最有效的秒杀。秒杀的目的是引流和提高关注度和群员参与度，从提高群黏性和为爆破造势。

微信爆破活动一般为5-7天，比如周五晚上8点开始秒杀，周一开始建群。建群后，可以每天晚上8点定时发红包或者有一个低价秒杀活动，活跃气氛，同时也为了培养客户的习惯。每天晚上一到8点钟就开始关注群内动态，这样到活动当天，引爆的那一刻才能有更多的流量，保证人气。

NO.4

引爆善后注意事项

引爆善后要注意，快收余款定机器。摇摆客户要跟进，力争收到人民币。

活动结束后，已经交定金的，要及时跟进收尾款。活动结束或者第二天一定要跟一下还在摇摆的客户，如果超过第二天还没有跟进，以后再想跟进就很困难了。

对于已经下单的客户，一定要负责好售后。送货、安装调试、教客户怎么使用以及告知一些注意事项等，最后还要告诉客户，如果产品出现问题，怎么联系售后。这样才是一个有效的服务。

NO.5

群解散

群完成使命后要解散，解散的时间最晚不要超过结束的第二天。群解散之前第一要说感谢的话，第二要公布服务人员联系方式，最后还要发一个大红包。金额相对要大，数量要多，尽可能地让更多的人领到。

NO.6

激励机制

定好目标和奖励，论功行赏比高低。

最后进行复盘，就完成的情况进行通报，总结得失。同时履行活动前制定好的奖惩政策，根据店员具体完成的情况，进行奖励或者惩罚，继续为下一次的活动储备经验。

不同于常规营销需要线下费用支出，同时可能会面临着客户流失或失联的问题，

微信爆破能充分利用大数据时代所带来的便利，通过微信增加与准客户的粘性沟通，最后预祝各位伙伴微信爆破成功！

(文章来源：森歌集成灶公众号，侵删)