专卖店：喀什店

经销商：刘彦坤

加盟时间：2020年

17天：22单      

作为中国最遥远的边境城市和国家历史文化名城，喀什于2019年12月迎来了森歌集成灶的进驻。

喀什经销商刘总虽然是安徽人，但在喀什经营建材多年，非常看重集成灶行业，最终于今年成功牵手森歌电器，并在2020年1月完成店面装修。

(图片来源：森歌集成灶公众号，侵删)

店面装好之后，虽然恰逢疫情，新疆管控非常严格，但是刘总没有被疫情吓倒，带领团队紧跟公司发展步伐，不断学习，努力提升店面团队专业能力，加大品牌宣传，拓宽渠道，为营业后的爆发奠定基础。

(图片来源：森歌集成灶公众号，侵删)

受疫情影响，喀什3月8日才陆续开门营业，但开业后接单连续攀升，四月接单森歌集成灶18台，集成水槽3台，燃气热水器5台，洗碗机2台。

5.17活动中，在全体员工17天的不懈努力之下，共计接单集成灶22台，集成水槽4台，燃气热水器9台，洗碗机2台，其中A8蒸烤一体9台，高端机型占比80%以上，森歌集成灶在喀什市场一炮而红。

01、开拓营销渠道

作为在喀什市场经营建材多年的业内人士，刘总非常清楚，一个新品牌进入当地，首先要从周边的资源入手。

因此，第一时间刘总就将森歌集成灶推荐给身边的亲戚朋友、建材同行，让他们都知道森歌品牌及产品，帮忙推荐给有需要的客户。

02、活动创造奇迹

有了客户来源，要想办法把客户搞定，举办各种形式的活动就是最好的办法。

(图片来源：森歌集成灶公众号，侵删)

(图片来源：森歌集成灶公众号，侵删)

(图片来源：森歌集成灶公众号，侵删)

喀什店紧跟公司活动步伐，2月份举行了3场微信联动，1场全国新品预购活动。3月份举行2场微信联动，1场以全国旧换新活动，1场全国新品预购活动。4月份举行了1场全国直播活动，1场全国约战活动，5月份举行1场全国0元免费试用活动。

同时，为提升客户体验感，每周都在店内举办午宴、夜宴活动，一场场活动，使喀什店销量不断提升。

03、不断提升服务质量

完善的售前-售中-售后服务，可以增加消费安全感，让客户放心购买。喀什店的家人们一直致力于服务决定市场的行为准则，积极给予进店的每位客户贴心的服务，提升客户更好的体验感。

(图片来源：森歌集成灶公众号，侵删)

(图片来源：森歌集成灶公众号，侵删)

并且努力完善售后服务流程，紧抓客户回访，提高上门及时性并加强售后师傅专业技能培训。得益于完善的服务规定，为喀什店带来了源源不断的客户。

04、加大品宣力度

加大品牌宣传能够强化消费者对企业形象和产品形象，不断提高知名度，增强其影响力！因此，喀什店在火车站和各个小区等地区都进行了广告宣传。

(图片来源：森歌集成灶公众号，侵删)

商场正门口广告

(图片来源：森歌集成灶公众号，侵删)

喀什火车站出站

口正面大牌

(图片来源：森歌集成灶公众号，侵删)

喀什新交房小区室外广告

(图片来源：森歌集成灶公众号，侵删)

喀什电梯广告

以上广告的投放，展现出了喀什店对市场开拓的积极性。正是刘总进行广泛的森歌集成灶广告宣传投放，为喀什市场奠定了2020年大卖的基础，相信喀什业绩必将越来越好！

作为一家新店

喀什店还有许多需要学习的地方

但我们相信喀什店必将

不断学习、不断进步

通过完善门店管理

拓宽渠道 增强服务意识

将森歌集成灶做到喀什第一！

(文章来源：森歌集成灶公众号，侵删)