专卖店：常熟店

经销商：邹育生

加盟时间：2019年

6个月：150单       

森歌常熟经销商邹总2019年5月底加入森歌，在2020年5月连续开设二店三店，并进驻当地最好的家电卖场。

(图片来源：森歌集成灶公众号，侵删)     

森歌常熟经销商邹总2019年5月底加入森歌，在2020年5月连续开设二店三店，并进驻当地最好的家电卖场。

目前月接单40台左右，半年实现接单150台，2020年接单计划冲刺400台。常熟店1-4月任务完成率达到167%，在今年疫情影响情况下，常熟门店如何从一个新店做到这样的成绩呢？

(图片来源：森歌集成灶公众号，侵删)

01、门店必须要进入核心建材圈

刚加入森歌时，邹总就决定要在核心的建材商圈建店，于是通过各方关系在当地最好的国际装饰城拿下一间130平方的门店,并严格按照公司要求装修，确保品牌形象。

(图片来源：森歌集成灶公众号，侵删)

邹总表示：“只有进入核心商圈，品牌价值才能更高，同时也才能享受到商圈带来的影响力。”

02、深入联盟核心

邹总由于以前没有建材圈的销售经验，缺乏上门客户，门店刚开业时压力很大，后来邹总想到了借助联盟活动来打开商业局面。

(图片来源：森歌集成灶公众号，侵删)

加入联盟后，为了获得其他商户的重视和更多的联盟资源，邹总对门店员工提出要求，要求每场活动，森歌团队带单任务必须高于自己的成交任务。通过举办几场活动，如今常熟店不仅在联盟内占据核心位置，同时也成为周边生意最好的门店。

03、重视团队建设和激励

一个稳定优秀的团队是能够长期获胜的关键，邹总经常带领团队向周边优秀的门店学习，并积极主动参加公司培训。

此外，邹总还要求导购团队必须熟知森歌集成灶的定位安装操作和流程，提升导购业务技能和安装的服务能力，拉近与客户的粘性，为转介绍创造条件。

(图片来源：森歌集成灶公众号，侵删)

同时，为了引导门店蒸箱和蒸烤一体销售占比以及配套销售，邹总不断采用阶段性的激励和奖励措施对导购人员进行引导。

5月份截至现在，蒸箱蒸烤一体销售占比已达到90%，同时相关配套销售也有了很大提升。

04、做好未来市场规划

针对常熟市场的未来，邹总早已做好了3年规划。第一年稳住团队和市场脚跟，第二年开设二店、三店和开发分销，第三年做到常熟集成灶第一。

今年作为第二年，二店、三店即将完成装修，开始营业。此外，邹总还给新店制定了2020年接单冲刺400台的目标！

相信常熟店在邹总的领导下

无论是销量还是品牌影响力

都将上升一个新的台阶

达成年销400台的目标

成为森歌大家庭中一颗璀璨的明珠！

(文章来源：森歌集成灶公众号，侵删)