西安店A5-3ZK蒸烤一体集成灶上样至今，销售量已突破50台，目前已成为西安专卖店销售的主力机型。从上样到销售，再到重点推荐，西安店是怎么从非常不容易的瓶颈期到实现量的飞跃的呢？我们一起来听听西安门店家人的心声吐露吧！

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谨慎试水，犹豫观望

森歌A5-3系列集成灶之前是我们店里主要销售的机型，公司出蒸烤一体机后，我们的反应首先是这款机器是否稳定，因为客户口碑非常重要，如果产品质量有问题，将会对市场有很严重的影响。

于是，我们谨慎的抱着观望的态度在三家专卖店中只选择了一家门店上了样，并且还把蒸烤一体集成灶摆在店面后方，也不安排销售人员推荐这款产品。

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跟紧步伐，落地实施

七月份，公司推出“蒸烤节”活动，殷经理和赖大区来到南大店讲解本次活动的目的和具体实施的方案。他们指出，蒸烤一体机是公司接下来推荐的重点，这款机器相对其他产品优势明显，店里必须全部上样，并且要重点演示和推荐。

于是，我们门店的家人们都抱着试试看的态度，紧跟公司的统筹安排，在店里开展了蒸烤体验活动。没想到客户对这款产品兴趣很大，一下子就售卖了好几台，导购人员也是越卖越有劲。

(图片来源：森歌集成灶公众号，侵删)

森歌蒸烤一体集成灶只是“小荷才露尖尖角”，却有了这样出人意料的好成绩，让我们门店的工作人员们都意识到这款产品潜在巨大的销售市场。

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3家专卖店，火力全开

有了成功售卖的信心，接下来我们西安三家店全部上了样，而且放到了店面最显眼的位置，客户来了就重点推荐。

同时，每到周末店面都会开展蒸烤体验活动，让客户真真切切的感受蒸烤一体机的高性价比。功夫不负有心人，在全店拧成一股劲的努力下，森歌A5-3ZK蒸烤一体集成灶的销量也喜上眉梢。

(图片来源：森歌集成灶公众号，侵删)

接下来，我们依旧会火力全开继续强推A5-3ZK蒸烤一体集成灶，因为森歌是一个高端品牌，我们就要将最好的产品推荐给客户，让更多消费者认可蒸烤一体机，认可森歌品牌！

来自西安专卖店的悄悄话

对于这款产品的销售，首先各专卖店的老板及导购人员一定要有信心，公司既然上市了这款产品，一定是经过深思熟虑，做过精密的试验和检测的。其次，销售人员一定要了解这款产品，不断学习产品的功能卖点和操作方法，这样在向消费者推销的时候，才能更有信心和底气。

另外，门店也可以给导购制定一些激励制度来提高导购的积极性，比如对销售蒸烤一体机给予一定额外奖励。最后，一定要做好体验活动，客户亲自体验了A5-3ZK蒸烤一体集成灶，才能更清楚这款产品的优势和操作方法，这样成交起来就相对更加容易。

(文章来源：森歌集成灶公众号，侵删)