随着80后、90后慢慢长大，在家居建材行业，慢慢接过50后、60后老一辈的班，成为家居行业的"第二代"。

与老一辈家居建材经销商不同，这些家居建材的“二代”们，不管是筹办的模式、还是筹办的品牌等，皆有很大不同。

其中，最大的不同是筹办的品牌。欧宝莱近期接触的几家“二代”经销商，发觉大都筹办了各个家居建材品类的一线品牌。比如，一家父辈筹办四五线瓷砖品牌的经销商，选择将自己的店面筹办品牌变为“蒙娜丽莎”。另一位父辈筹办装修的“二代”，选择将“东鹏瓷砖”当作自己店面筹办的品牌。

这些选择筹办一线品牌的二代们的父辈，大都筹办各个家居建材品类的三四线不知名品牌，但品质稳定、价格适中，而筹办的模式往往以“夫妻店”为主，首要贩卖渠道包括店面、装修师傅、分销等，发卖、送货、售后等往往自己一肩挑。明显的特点，就是以“坐等上门”为主，如果哪位早早建立专门贩卖团队、走出去跑业务，那么基本上在当地都会做得风生水起。

(图片来源：欧宝莱整体门窗官网，侵删)

“二代”们虽然筹办的是行业一线品牌，但对许多人来说不一定是本地代理。经过多年的发展，毕竟，各个家居建材品牌格局已定，原先的代理商经过多年的积累，有了相当的人力、物力、财力等资源。

不是出现什么意外很难让人感到意外。第二代接班人往往便不足代理品牌的优势。为了筹办品牌，不少二代选择做一线品牌的同城分销商，通过建立专卖店来实现筹办一线品牌。

不愿花时间与厂家一起优先做强做大品牌，选择以更经济的形式来筹办家居建材。一位老一辈经销商便称，现在的年轻经销商已经不像他们当年一样愿意吃苦，愿意花时间和精力来筹办行业的中小品牌，与厂家生长。

事实是这样么？跟一个年轻的经销商谈谈说到成为一线品牌的城市经销商，它提到的第一个原因是"好卖"。其称，著名家居建材品牌给客户介绍的时候，客户更容易承受。

在品牌授与的情况下，剩下的就是计划、设计、产品组合和价格。“阻力会小好多”。而其父母做的三四线不知名品牌，为了说服客户，须要花大量的时间来介绍品牌、产品性能，只有客户承受和认可后才能进一步谈及成交。

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当然，做同城分销商与自己代理相比，牺牲的是利润。毕竟，同一个城市的代理商想要赚一部分利润，经销商手的价格会更高。不过，前述的“二代”经销商表示，单值利润的降低，可以通过更多单量来弥补。毕竟，著名品牌的成交契机会大些。

这样看来，“二代”们选择筹办行业有名品牌，更多还是为了挣钱。与父辈们筹办时候不一样，现在的市场环境已经发现了很大变化。

家居建材行业经过20多年的发展，目下各个品类的品牌和厂家全经历着大洗牌。在精装房盛行、家装公司整装流行的大趋势下，各个家居建材品类全面临着市场需求急剧减少。一些品牌知名度低、能力比较弱小的品牌生存空间被相当程度压缩，小品牌及其越来越难卖。这才是“二代”们选择筹办一线品牌的基本原因。

所以，大环境变了，人也跟着爆发了变化。

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