橱柜销售过程中，有个常见的问题叫“ 强将手下无弱兵，能人手下多无能人”。很多橱柜经销商非常优秀、非常努力，事无巨细亲躬亲为做店面营销和管理；但是，导购、店员给其留下的印象是蠢笨如猪。为什么会这样呢？大树底下好乘凉，但是，大树底下寸草不生。

宁波帅康现代家具有限公司营销总监夏中勇

上述现象，揭示一个道理，员工需要有表现的机会，也需要犯错的机会，没有这些机会，永远不会成长起来。帅康作为一个拥有28年历史的橱柜品牌，非常关注经销商的成长。我们认为“经销商富则品牌富，经销商强则品牌强”，因此，加盟合作过程中，我们始终以解决终端经销商“经营之惑”为出发点，成就经销商，成就自己。以下是帅康献给大家的分享内容：

终端“三点式”解惑

终端“三点式”解惑讲的是：1.痛点：终端经销商存在什么问题，他最担心什么?这些痛就是终端经销商急需要解决的问题。2.痒点：工作上有些别扭的因素，有种乏力感，有些迷茫，需要有人帮助和指导。3.兴奋点：就是能给终端经销商带来眼前一亮，带来惊喜的那种刺激。

针对上述困惑，“帅康”首先丰富产品线，多系列经营，降低单店单品运营成本。开发了

高档吸油烟机、燃气灶具、消毒柜、电热水器、太阳能热水器、燃气热水器、现代橱柜、集成吊顶、净水器、微波炉、蒸汽炉、烤箱及水槽等10多个系列800多个规格的厨电和卫浴产品。其次，先后斥资引入CRM系统、服务全面升级、成立全国呼叫中心以及建立全国1000多个服务网点，给予终端经销商、消费全方位无忧服务。再次，品牌持续发力，惊喜不断;20余年以来，市场综合占有率、市场销售份额、市场覆盖面三项指标名列全国同行第一;并连续五年蝉联“中国500最具价值品牌”厨卫行业第一品牌桂冠等。

系统强则品牌强

经历28年发展，“帅康”已经成为国内系列最全、规模最大的厨卫家电制造基地之一;系列产品有10多个系列800多个规格，其中有23项产品属国际领先水平，35项居国际先进行列，56项＊＊＊＊＊＊。辉煌成绩背后，其实是一个完整的系统在运转，“帅康”认为系统强则品牌强。

对于终端经销商而言，同样如此。经销商选择品牌，建议关注各品牌的产品系统、品牌营销系统、服务系统等。我简单介绍下“帅康”的几个支持系统：产品系统，无需累述，原创力、丰富度等都领先于同行，甚至是中国橱柜行业的最高标准。品牌营销系统，品牌价值高居行业榜首，树立了行业“品牌高地”的典范。服务系统，全国呼叫中心以及全国1000多个服务网点支持，一个服务电话解决所有问题。