“总裁价到工厂直购”活动成功的秘诀。——访林州劳卡实录

(图片来源：劳卡全屋定制公众号，侵删)

卡卡：杨总，您好！现在来说，疫情还是有影响的，您是出于什么样的决心投入那么大去做这场活动的？

杨总：第一场活动对全年来说至关重要。一个是树立团队信心，还有就是疫情期间所有品类都在做线上锁客，导致客户转化合同特别困难。客户对比很厉害，需要一场活动转化。这也是团队之间很好的一次成长的机会。

卡卡：此次活动过程里，您遇到了哪些难题？是如何克服的？

杨总：困难很多，在第二阶段距离任务还不到百分之五十，有过放弃的念头。虽然之前的客户都在前两个阶段沟通过，但都压在第三阶段，大大降低了所有人的信心。我们解决问题的方法首先是给团队树立信心，树立小目标以及强调破100万的意义。在资源、方式方法和目标管理达成上做了很多调整。

卡卡：作为老板，您此次活动前、中、后期做了哪些筹备工作？

杨总：前期蓄客、异业之间的资源整合以及疏导工作。

中期寻找新客户，除了新老客户的支持以外，我的团队非常给力，所有人都毫无怨言。当所有人都很努力的时候，力量也就不一样了。

后期调整工作方向，不去满世界找客户，而是把工作目标锁定到某一块，就在这里面挖掘。

卡卡：您觉得此次活动成功的关键要素有哪些？

杨总：首先是蓄客，然后在活动过程中要树立信心，及时调整团队的情绪。最后督导、店长和店员的工作也至关重要。活动的成功很不容易，我认为没有什么捷径，只要愿意付出努力。

卡卡：这场活动您最大的感触是什么？

杨总：当初大家凑到一起的时候都是来自各行各业，再往回看看，发现自己变的越来越优秀了。这是一件多么幸运的事情，汗水终归会有它的去处，我们也在疫情期间给所有人留下了一次最美好的回忆。我们都是在一次次的证明我们定下的目标是可以实现的，这就是团队的力量！

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这场活动成功的关键也离不开督导部导师们的专业指导，我们听听督导部徐凯老师是怎么说的。

卡卡：当您知道要去河南林州出差时，您会不会有什么担忧？

徐凯：在前期了解到林州是一个非常偏靠山的一个地方，当地的房价也就在5000上下，基本上是毛坯房，木工非常多，担心消费者消费能力不高，我们很难做开。前期和杨总对接店面的时候了解到林州店面只有两个家居顾问，担心高的收款任务分解到这两个家居顾问会打击她们的信心和动力。同时也了解到整个展厅非常小，按照当时的任务量，客户相应会非常多，店面的洽谈区不够。

卡卡：在这场活动中，前期、中期、后期都做了哪些工作？

徐凯：前期，杨总在3月份公司组织的线上直播活动中拿下了很多意向客户和客户资料。我们4月活动第一阶段基本上3天一爆破，准备了《开门红折上折》和《团购优惠大酬宾》活动，来转化4月份以前的客户。

中期发现我们没有新客户量尺，断尺了，在活动第二阶段的时间内部做了相应的调整。杨总格局非常大，在保留前期的收款奖励的前提下，又增加了家居顾问和设计师的量尺奖励，量尺有了很大的提升。当然没有客户并不影响做爆破 ，在第二阶段做了《砍价吧 0元购》活动，现场抓客户和吸引意向客户。

后期，借助五一活动和林主管的现场帮助，做了《约惠五一  提前放价》和《五一总裁签售  现场返利》活动，五一期间整个市场的反响也是非常大，期间收款就达到45万！

卡卡：对于这场活动，你有什么样的感触吗？

徐凯：感触其实挺多的，一个县级市店面能破百万是非常不容易。不单单有督导扶持，更重要的是林州有个非常强大的团队。在活动期间，每位队员都非常的优秀；遇到刁钻客户转身擦擦眼泪还能笑脸相迎；签完客户单还能默默回到岗位上继续打电话约客户。破百万离不开大家的拼搏。

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