口罩这三年，人民兜里的钱越来越紧，存量房越来越少，很多市场新房基本遥遥无期，2022年留给家居市场的好像只剩下，“难”和“卷”两个字，但即便竞争如此白热化，「莱茵艾格的主动营销团队」，来到淄博市场也并没有退却。

(图片来源：莱茵艾格家居公众号，侵删)

从只卖定制，到卖装修+卖定制+卖成品。

莱茵艾格主动营销团队带领淄博门店，通过「332N项目扶持」，在一个小区就收获200多万的业绩。

▌既然存量房少，就扎根一个小区

前期主动营销团队就针对淄博当地市场，做了精准的用户调研和竞业分析，在众多楼盘中挑选了，门店并不看好的相桥书院，因为这个小区除了学区房这一点，其他并不出彩，且还是超级难搞的价格客户偏多。

(图片来源：莱茵艾格家居公众号，侵删)

但就是因为这一点，主动营销团队反而觉得，这跟咱们莱茵艾格的超值性价比定位匹配，和淄博高总沟通后，她也很爽快地表示认同并带领团队执行。

▌既然当地市场鱼龙混杂就牺牲部分利益

从签下第一个种子客户，打造第一套样板间，把价格让给客户，制定装修成本价+定制大包等套餐，团队很快在这个小区扎根了起来。

(图片来源：莱茵艾格家居公众号，侵删)

▌打开了切入口还要继续扩大宣传力度

拍抖音交房前中后，打造「抖音同城内容」，做「抖音精准投放」，让更多这个小区的客户，看到装修进程，了解板材和工艺......他们开始带一波波意向客户来参观。

(图片来源：莱茵艾格家居公众号，侵删)

▌内卷的市场必须赢在差异化

从做好一家，到做好每一家，开通「VIP尊享通道」，打开小区专享团购会，受到越来越多的邻居们欢迎，签下越来越多的单。

(图片来源：莱茵艾格家居公众号，侵删)

他们用短短几个月把莱茵艾格的口碑，牢牢种在了这个小区里，每走一步都精准拿捏客户心里，既给实惠也给尊贵。

▌签了整包的单就完了？

答案当然是没有，因为前期将每个客户都做了档案管理，建立了VIP尊享通道，且客户对门店的服务赞不绝口，信任度颇高。

(图片来源：莱茵艾格家居公众号，侵删)

团队再次梳理已签单客户，继续给还没定成品的客户做邀约，同时调研了当地其他成品质量，针对性放大我们的成品优势，继续打电话让客户回购，又开始让导购慢慢成交成品单子。

(图片来源：莱茵艾格家居公众号，侵删)

让门店从只会卖柜子，到卖装修+卖定制+卖成品，就这样在一个普普通通均价不高的小区，漂漂亮亮打了一场硬仗。

(图片来源：莱茵艾格家居公众号，侵删)

但关键是不止这一个小区，用高姐的话说，“你们这是带门店做了一遍模式，明年我按照你们给我培养的，我还能复制出N个相桥书院，就会赢在小区交房前”。

而「332N项目」在咱们的遵化、中卫、庆阳等等均陆续有了成绩，我们下期再见。

(文章来源：莱茵艾格家居公众号，侵删)