在消费升级趋势不断强化的今天，销售的机会在哪里？要拥有怎样的客源渠道，才能在激烈的竞争中逆流而上

我想每个经销商都知道，无论是自身的努力，还是公司的辅助，渠道销售一直贯穿着我们生意的始终。

(图片来源：普森集成灶供稿，侵删)

但具体如何做到渠道精耕，如何达到最大化的销量产出，最大化的利润产出，很少有经销商认真想过。——来自普森江西高安的况钟梅女士带您解惑！

况总是2016年加盟普森的，在选择普森之前，是一名业务员，她有胆有识，才智过人。不甘居于小小天地，发现有很多客户在买厨电时都偏向于集成灶，从而看稳集成灶市场趋势，便通过网上搜索了解到普森，考察工厂后顺其自然的选择了普森品牌。

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目前门店在建材市场，店铺的地理位置非常好，面积100多平方米，团队成员有4人，通过长期积累销售渠道，每年销量都能突破百万。

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在采访中谈到今年的疫情影响，况总说开店晚，上门顾客还特别少，但今年上半年短短几个月就已经销售破百台。

这次B5挑战赛活动，新品卖的很不错，顾客对新品的认可度挺高，公司对此次活动广告的力度支持也很大。

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况总认为获得现在的优秀成绩首先是品质优势，普森获得多项发明专利，产品有品质、有保障，门店才会有市场、有发展。其次是品牌，在众多的品牌中，普森值得我信赖。

是在团队帮扶。总部的运营团队拥有多年运营经验，对开展活动、促销产品深有研究，在渠道建设方面有独到的运营方法。

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四、是渠道支持。据了解，目前在宣传上，不仅仅只是线下广告宣传，线上已经形成了网络宣传，pc端移动端，媒体、网站、微信、抖音、头条等层面给予精准支持，帮助我们经销商实现动销。

最后是服务至上。服务好，口碑好，转介绍的就比较多，服务得到客户满意，现在转介绍的生意占50%。

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采访尾末，况总表示上半年已经过半，消费开始回暖，将会跟随着公司的步伐抓住接下来近几个月的时间窗口，备战中秋国庆双节旺季。

感谢公司，对江西高安门店的支持，在面临危机时能够逆势而上，与其他门店拉开差距，实现正增长。

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(文章来源：普森集成灶供稿，侵删)