乐观主义是商业文明的底色。没有商业乐观主义的心态，就无法坚守商业长期主义的格局。没有商业乐观主义的眼光，就看不到阴霾下孕育的蓬勃生机。我们相信，乐观主义造就商业传奇。——《哈佛商业评论》

10月30日，2020年第七届《哈佛商业评论》中国年会以“商业乐观主义”为主题，邀约有为进取的优秀企业，富有远见管理思想的领导者，一同创新拼搏、振兴经济，圣象集团作为本次大会的高级合作伙伴，受邀参会。

圣象集团董事长陈建军先生荣获2020拉姆·查兰管理实践奖·优秀奖和2020拉姆·查兰实践奖·战略转型实践奖！

“拉姆·查兰管理实践奖”是《哈佛商业评论》中文版联手拉姆·查兰先生在2017年共同推出的行业奖项，旨在表彰具有创新和借鉴贡献的中国企业以及在管理理论和实践中有突出表现的企业管理者，推荐可复制的商业传奇，借鉴商业智慧和商业实践经验。

在过去三年里，拉姆·查兰管理实践奖受到众多中国公司及跨国公司重视，奖项评委会由中欧、北大、清华、人大等多位商学院院长或战略管理学专家组成，具有较强的权威性、公正性和及时性。

商业文明中的乐观主义

造就商业传奇

在传统商业发生裂变，全球经济面临深度调整的今天，我们需要更深刻的商业洞察、更快速的技术迭代，更差异化的产品和需求。

7月9日，在圣象集团营销工作会议上，圣象集团董事长陈建军高屋建瓴地总结了疫情后时代的宏观经济以及家居行业现状，同时对圣象集团提出具体要求：

(图片来源：圣象地板公众号，侵删)

三大导向：

目标导向，战略以及文化引领，

问题导向，发现问题要及时解决，

结果导向，给更多听见炮火的人做决定

并且在疫情后时代要有“无畏时代，奋勇创新”的挑战极限精神！

四个要领：

1.抢市占，进一步提高第一品牌的市场占有率

2.扩品类，全品类全通路，面向未来顺应趋势

3.调结构，品牌结构、管理结构焕发新的活力

4.促增长，进一步整合资源加大品牌市场投入

一个升级：

围绕数字零售进行全面升级！

全体圣象人不断创新再出发！

2018年，中国房地产市场开始进入存量时代，对于家居企业而言，这意味着：站在风口就可以“躺赢”的时代已经一去不复返了。

存量市场之下，家居产品的需求、渠道等会发生结构性变化，竞争性更强，渠道更宽，更复杂，企业与企业、品牌与品牌之间的竞争会逐渐累积、裂变、爆发。

尤其是在疫情爆发的2020年，各大品牌纷纷将目光聚焦线上流量，一场以数字化链接、数据管理、深度洞察、全渠道消费者互动管理等为核心的数字化营销改革，势在必行。

企业引领创新

才能真正驱动增长

那么企业该如何引领创新，建立从理论到实践都落地的“数据驱动增长”？

圣象集团董事长陈建军给出的答案是：抢市场、扩品类、调结构、促增长，这也是陈建军董事长结合新零售时代和数字化营销背景，给圣象集团全国营销系统提出的总要求。

实际上，圣象系统早已在疫情初期便率先在全国开展数字化营销探索，用实际行动不断深化数字流量获客落单的行之有效的方法。截至目前，已经取得了卓越的成效。

反观实战演练中

促增长的实效举措

增长已经成为很多企业的第一难题，面对这个问题，圣象集团陈建军董事长指出：“设计是流量的第一入口。”

终端设计环节对整个销售流程的前、中、后期有着举足轻重的作用，一份空间的整体设计效果图甚至可以直接决定用户的成交意向。

“圣象社区”数字营销整合平台的“圣象设计家”入口便是因此而来，用户在购买地板之前，先提交户型图和自己对地板的偏好以及预算，圣象的销售设计师就能据此为客户打造一份专属的客户计划书。

线下也同样如此，客户来专卖店体验之时，专卖店的销售人员亦能现场制作一份满足客户需求的设计方案。同时，利用3D VR系统，客户即使不用来店内也可以轻松在线逛店，并与数字客服进行实时的交流与沟通。

不仅如此，不断完善的“圣象社区”数字营销整合平台还集合了内容营销、产品推广、活动利益、产品体验、售后服务、产品支付等功能，与此同时，“圣象社区”数字营销整合平台还与线下活动已经形成了深度融合。

陈建军董事长的十二字箴言，犹如一盏明灯照亮未来前行的路！

圣象一定能够随着技术创新、市场需求及外部环境的加速变化中，凝心聚力蓄势待发！

未来，在新商业文明下，陈建军董事长一定会带领全体圣象人再创辉煌！

(文章来源：圣象地板公众号，侵删)