俗话说，得渠道者得天下。在市场竞争日益激烈的行业形势下，催生了无数种渠道引流路径，唯有选择最适合的才能发挥最大效益。8月21日晚，为了帮助经销商高效精准增客，皮阿诺特邀四位大咖聚焦全渠道引流，分享家居行业渠道引流的四大锦囊妙计，为经销商伙伴提供营销新思路，实现蝶变生长。

妙计一：家装公司渠道

(图片来源：皮阿诺整体橱柜/全屋定制公众号，侵删)

大理何总

家装公司是将家居产品从经销商流转到消费者全过程的第一个环节和重要推动力量，已成为家居行业各品牌抢占市场的利器。拓展家装渠道，首先应组建权责分明的家装部团队，通过走访、网络资料、报刊杂志等方式广泛收集家装公司信息资料，建立家装公司档案表，形成资源储备库。随后通过对家装公司核心人物定期拜访，逐步加深双方接触理解，以共同创造、互惠互利、满足三方需求为基本原则寻求合作契合点，成为合作伙伴。定期组织双方交流会、新品推介会等活动，建立起紧密的战略合作关系，实现引流目的。

妙计二：异业品牌联盟渠道

(图片来源：皮阿诺整体橱柜/全屋定制公众号，侵删)

德阳周总

构建异业品牌联盟是家居行业的发展趋势，是企业与经销商通过资源整合实现共赢的重要路径。打造异业品牌联盟，首先应初步筛选品牌实力对等、消费群体吻合、市场口碑好，团队素质高的异业品牌联盟商，深入了解异业品牌业态、前景优势等模式，与品牌代表探讨深入合作方式，成立核心品牌小联盟。联盟成立后，以简单、高效、执行的原则，成立联盟组委会，统一联盟标识，将联盟作为品牌运营。共同组织联盟活动，实现各方资源实时共享，推动签单落地。

妙计三：分销渠道

(图片来源：皮阿诺整体橱柜/全屋定制公众号，侵删)

上海张总

打造分销渠道能够帮助实现大规模分销和招商，推动业务快速增长，实现利益最大化。搭建分销平台渠道，核心运营思路是构建“分销渠道运营+开发分销网点+完善服务体系”分销平台模式。首先应针对市场、竞品、内部三大板块进行调研，分析当地市场特性，进行区域分销招商布局。通过举办招商会、门店参观、招商画册等方式，择揽品牌意识强、行业经验丰富、团队水平高的优秀分销商开发分销网点，实现拓客扩利。

妙计四：销售团队建设渠道

(图片来源：皮阿诺整体橱柜/全屋定制公众号，侵删)

济南刘总

销售团队能力水平是直接影响门店盈利能力和可持续发展能力的重要环节。拥有一支高效团结的销售团队将赢得市场竞争主动权。加强销售团队建设，首先应为团队设置合理可行的销售目标，明确人员录用、考核指标、销售管理、客户信息管理等流程，针对员工特点制定培训体系，阶段性评估培训效果，修改培训计划。以物质+精神两方面激励进行员工激励，提升人员企业核心文化认同感和归属感，增强团队凝聚力，推动门店高速发展。

户外拓展 携手同行

8月22日，皮阿诺组织参会人员一同前往黄果树景区进行户外拓展和交流，开启一趟难忘的贵州之旅。此次活动既增强了皮阿诺与经销商的感情与沟通，也展现了皮阿诺与经销商同进退共奋斗的决心！晚上举行的富有贵州特色的篝火晚会将气氛推向高潮！

(图片来源：皮阿诺整体橱柜/全屋定制公众号，侵删)

未来，皮阿诺将与经销商一同携手，为更多用户创造七星生活，提供更优质的用户体验！

品牌升级 展望未来

作为国内橱柜行业首家A股上市公司，皮阿诺始终坚持以“客户为中心”，为消费者带来全方位的完美家居体验。在消费升级和市场变革的背景下，皮阿诺深挖用户需求，提出以“超级收纳”为品牌核心定位，直击用户痛点，圈粉无数。

皮阿诺不断探索营销运营新玩法，打造品牌超级IP，实现品牌年轻化。通过短视频、软文、直播等形式在各大流量平台推出，增强品牌曝光率，在用户心中埋下品牌种子，并逐渐生根发芽；携带新品在建博会等展会惊艳亮相，搭建场景体验区，让用户切实感受品牌温度与产品服务；打造“8·8丈夫节”品牌活动，倡导丈夫下厨为妻子及家人做一顿晚餐，注重“家文化”内核，引发消费者的情感共鸣，以爱之名，传递品牌情怀；联动全国门店、电商开展多种促销活动，让用户感知品牌诚意，激发用户消费潜力。

2019年战略经销商峰会完美落幕，开启皮阿诺品牌发展新征程。在当前家居行业产品同质化、竞争白热化的市场环境下，皮阿诺不忘初心，砥砺前行，引领定制家居行业新趋势，与经销商一同谱写新篇章，共创新佳绩，再铸新辉煌！

(文章来源：皮阿诺整体橱柜/全屋定制公众号，侵删)