经销商对厂家的粘度越大，厂家在双方的博弈中就越有利，如今很多硅藻泥厂商都加大了招商力度，通过展会、网络等多个渠道来开展招商工作，想在2015年市场大争来临之前进行妥善的排兵布阵。但是经销商也不是省油的灯，没有利益基础的合作是不长久的，经销商看重厂家，也是看中了厂家的实力和品牌的前景，所以要想经销商卖力推你的硅藻泥产品，就需要给经销商甜头。

1、让经销商能赢

赢是相对其他经销商来说的，即卖得比别人好。品牌的号召力强，产品就不用怎么推，消费者会被吸引过来会抢着买。不论中外，经销商永远都愿意卖最好卖的、最有品牌拉力的、客户端口碑很好最愿意接受的产品。所有的经销商希望他们代理的产品一面世就被消费者抢光，希望他们代理的产品一投标就中标而不会被甲方质疑或者拒绝。

为了这个“赢”，经销商就不会那么在乎厂家的政策很差、利润很低。甚至，当厂家的市场保护做得也非常差，导致窜货流行、价格透明、利润惨淡等情况时。经销商也愿意接受，因为产品利润再差，只要卖的快，卖得多，用扩大规模来压低运营成本等，最后还是有钱赚的。因为周转率和现金流是经销商最看中的东西，能省则省，能多快速的周转就快周转。这就是“赢”带给经销商的诱惑。

2、保证经销商能赚钱

“我能让你赚钱”，这是硅藻泥品牌开发经销商时必须要说的一句话。当然不可能每个品牌都赚钱，有的硅藻泥企业品牌没有知名度和消费者关注度，在跟经销商谈的时候就会说：我们的产品价格不透明，做我们的产品赚钱。而大品牌，比如一些大的公司，只给经销商留一个点的利润，经销商还是得老老实实服服帖帖的做。所以品牌的差距在这里尤为明显。

如果一个厂家懂消费者，又会玩市场，又能叫经销商赚到钱，这种厂家发展的将会很迅速。尤其是对于国产品牌来说，通常都是自己的品牌拉力有限，所以在经销商支持、市场保护方面做了很多努力的工作，经销商普遍都赚到很多钱甚至比做外资品牌还赚钱，所以这也是现在很多行业并不是外资品牌一统天下的原因。

所以品牌拉力不足的硅藻泥企业，开始的时候只能辛苦做市场，要让经销商们尝到甜头，而后他们才会认真的打款进货，和企业一起合作把市场慢慢做大。硅藻泥企业必须保证自己招商时的承诺，真的去为经销商做一些事情，而不是仅仅用小聪明似话术把经销商“骗”过来，就完事了。

3、经销商可以获得成长

如果产品满足了赚钱的条件，那么硅藻泥企业就可以跟经销商聊聊发展和成长的问题了。仓廪实而知礼节。一般来说，厂家的管理水平和人员素质都是高于经销商的，聪明的厂商可以通过输出管理来增加和经销商的粘度，毕竟绝大多数的经销商老板都是有着强烈的学习意愿的。这一点从各种鸡血式的培训机构、讲师的火热中就可以看出来。

有的公司实际上没什么核心技术，但是可以在公司管理和市场营销，终端管理，方面还是有着很强的竞争力。而且，会自己的这些知识有系统的组织专门的人员对经销商进行各种培训，派专人对核心经销商进行业务诊断提升经销商的竞争力。进而将一切做经销商都视为自己的一份子，相关刊物、活动也很多，将经销商紧紧维系在一起。

总之，硅藻泥企业做好以上三点，就不怕找不到经销商了。不过，好的经销商才能带给企业好的收益，也才能使得企业很好的发展，所以，硅藻泥企业在对待经销商这个问题时切忌不可盲目。