导语

2024年4月，奥华简装变豪装全国联动活动隆重上演。奥华与经销商家人们以梦为马，同走一条路，共打一场仗。在此期间，涌现出了众多优秀的经销商，他们不断挑战自己，用实际行动诠释着奋斗者的精神。

为此，奥华对在活动中涌现出的奥华优秀这进行专访，本期嘉宾—奥华浙江嘉兴经销商林伟萍。

(图片来源：OUR奥华供稿，侵删)

Q：您对奥华简装变豪装全国联动活动的看法？

林总：这次公司的活动能让我们在线上接受培训，在目前这种进店客源少的市场情况下，聆听其他经销商伙伴成功经验的分享，收获意义重大，提供了新的销售思路！

同时，通过“简装变豪装”活动的拉动，也带动了家居市场消费者的购买欲望，有助于我们门店业绩的进一步提升。

(图片来源：OUR奥华供稿，侵删)

嘉兴专卖店连续两周获得“今日之星”

Q：您在销售过程中的签单秘诀是？

林总：首先是要利用样板房产品政策的力度，去打动客户，目前市场上各品牌活动特别多，唯有突出我们活动优惠力度更大，才能更有优势，其次，在方案设计环节，充分了解客户需求，想客户之所想，站在客户的角度去设计方案；第三，合理安排时间并高效的完成客户需求，为客户争取时间；第四，售后服务同样很重要，要与客户建立良好的客户关系，解决他们的问题和需求，增加客户满意度，为老客户转介绍以及品牌口碑传播打下基础。

(图片来源：OUR奥华供稿，侵删)

简装变豪装活动期间嘉兴专卖店订单捷报

(图片来源：OUR奥华供稿，侵删)

早出晚归为客户提供最优服务

Q：在简装变豪装全国联动活动期间，有什么事情让您记忆深刻？

林总：印象深刻的事情比较多，但特别重要的是在这个简装变豪装活动期间，区域帮扶老师与我沟通的次数会比较多，给予更多的关心和业务开展要求，这一点让我对自己有了更高的要求和工作效率的提升。

通过公司以及帮扶老师的指导，我们对这次活动的目标完成非常的有信心，其次，提升了签单技巧，通过活动中不断的与优秀家人们学习以及老师们的耐心指导，我们门店的签单成功率有了显著的提升。

(图片来源：OUR奥华供稿，侵删)

奥华嘉兴专卖店客户实景安装效果

Q：门店经营过程中面临的问题有哪些？准备怎么去解决？

林总：在顶墙门柜四个品类中，柜体类产品的优点、功能、特性以及设计方面知识掌握不充足，不能给予客户最优质的服务体验。在接下来会更重视线下的培训和学习并将理论运用到实际销售中。同时带动门店员工积极参加公司组织的培训。与此同时，也尝试联系了朋友，通过熟人朋友先尝试做一套，这样对柜子售卖所具备的销售技能会更有提升！

在接下来的销售中，我将重点进行小区深度推广，通过对不同小区的分析以及楼盘各阶段制定相应的推广计划，同时在人员匹配上和营销活动开展的频率上不断加强！

(图片来源：OUR奥华供稿，侵删)

奥华嘉兴专卖店客户家装设计效果图展示

Q：本次简装变豪装全国联动活动给您带来了什么收获？

林总：通过分组PK业绩完成率，让团队成员重视了荣誉感，参与性会更高，每天紧盯目标，一定赢的心态，提升了成员状态！

本次活动其他奥华经销商的伙伴都售出顶墙大单！有榜样，有赶超的目标，我们也会进一步提升自己，售出更多的顶墙大单！

(文章来源：OUR奥华供稿，侵删)