“逼单”是整个销售过程中最重要的一个环节。如果逼单失败你前期的努力就付之东流，有人比喻整个销售过程就是一个“逼”的过程，但是“逼”是要掌握技巧的，不要太操之过急，也不能太慢条斯理，张弛有度，步步为营，晓之以理，动之以情，才能水到渠成，胜利在望。今天我们来探讨下如何“逼”单。

思考：客户为什么一直没跟你签单？

很多销售顾问认为客户总在拖，其实不是客户在拖，而是你在拖。你不去改变，总等着客户改变，可能吗?做销售从来不强调客观理由。客户不签单肯定有你没做到位的地方，想一想?要调整心态!

方法：想客户所想，急客户所急

你要了解客户究竟在想些什么，他担心什么?他还有什么顾虑。

信念：办法总比困难多

不要慌，不要乱，头脑清醒，思路清晰。有问题我们要去分析、解决，有问题是正常的，既然避免不了那么坦然面对，迎接挑战，要相信办法总比困难多。

在销售过程中，多问自己几个为什么?很多问题就会迎刃而解。前面三条都有点务虚，那么下面来点干货。

把握促成签单的时机

人的心思是无法掩饰的，总会通过语言或行为表现出来。在访问时要留心观察。一般来说，以下所述为顾客购买欲望起动的时候：

1、口头信号

讨价还价、要求价格下浮时;

询问具体增值售后等服务的项目时;

询问交车周期时;

向自己表示同情或话题达到最高潮时。

2、行为上的信号

不停地翻阅产品手册等资料时;

要求到售后参观，参观时表现出有浓厚的兴趣;

开始与第三者商量时;

表现出兴奋的表情时。

身体向前倾斜，不断点头向前倾，微笑。

有犹豫不决表情时。

促使客户做出最后决定

当你与客户谈判进行到一定程度，遇到障碍时，要设法促成对方做出最后决定。对于不同的情况，可以尝试使用以下方法：

1、假设客户已同意签约

当客户一再出现购买信号，却犹豫不决时，可采用这个技巧，使对方按你的思维做决断。让客户不是考虑买不买，而是考虑买什么，实际上就是同意购买了。使其在这种二选一的商讨中达成协议。

2、帮助客户挑选

一些客户即使有意购买，也不喜欢迅速下订单，而是在经销商的选择、价格等问题上打转。这时，我们要审时度势，解除客户的疑虑，而不要急于谈订单的问题。

3、欲擒故纵

有些客户天生优柔寡断，虽然对你的产品有兴趣，可是拖拖拉拉，迟迟不做出决定。这时，你不妨故意透露某配置的车型非常抢手，资源紧张，这种看似无心之举，有时会促使对方下定决心。

签约时注意事项

1、小心说闲话，以免前功尽弃，不能轻易让价。

2、不露出过于高兴或高兴过分的表情。

3、设法消除对方不安心理，让其觉得是最好的选择。

4、不能与客户争论——到了最后阶段，而不可因客户的挑剔言论而与其争论。

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