家居建材行业，很多品牌都是加盟模式经营，按照区域划分，在各地招募加盟商，厂家给加盟商供货而后在当地进行销售，木地板行业亦然。地板招商加盟工作也是很多企业的重中之重，那么现实情况如何呢？

客观的说，这一模式有利于企业早期迅速扩张，以最快的速度进行区域化布局，但同样由于过快发展，很多企业实际上在终端建设方面是跟不上的。就像下围棋，开局在星位上落下几枚棋子，很多人都会，但最终是发展成“大龙”，还是成为弃子，则不尽相同。很多企业在签入加盟商之后，基本就是任其发展（因为重心还是在招商之上），除了官方性的帮扶工作之外，并没有太多实质性支持，以至于同一个地域之内加盟商进进出出更换频繁，最终企业是赚到眼下的钱了，但市场体量依旧起不来，加盟商也当花钱做了失败的投资。

为什么会这样？

一、部分企业的目光短视，缺乏长远计划

曾在某地板企业内担任营销总监的一位朋友曾说，“我今年的工作重心就是招商，等渠道网络足够强大时，再集中发力做终端销量”，这话听着好像也没毛病，但他可能忘了，去年和前年他也是这么跟我说的。这说明什么？说明他的招商工作是三年又三年，企业是赚到了一些钱，但总体来讲并不可持续，经销商来来去去，体量规模依旧原地踏步。

二、“定位”思维作祟，一窝蜂现象严重

很多营销“大师”都会告诉他的听众：要全力做到行业第一，只有第一才能让人记住，才能占得最大的优势，将来行业洗牌时排在后面的会成为炮灰。于是在行业发展初期，人人都想着马上建立起巨大的销售网络，先把旗帜插满地图再说，但结果呢，自然是不用多说，建材市场体量太大了，短期内没有哪一家能形成真正的航母级巨头。大师虽然说说容易，但大师们并不对结果负责，也从未教过人如何能确保做到第一，于是大家也只能各显神通

三、黄金发展期，能沉下心来深耕的人屈指可数

过去十年，大家的日子都太好过了，一些根基并不稳的企业和一些经营能力并不十分出众的加盟商，在这个大潮中也能分得一杯羹，但是后续乏力，这两年当潮水退去时，我们才发现裸泳者实在不少。

说了这么多，笔者认为，有必要正视这些问题方能破局：

1.苦练内功：你企业的核心竞争力在哪？凭借什么而立足市场？这一点作为企业人来讲，应该要比别人更加明了。

2.差异化经营：产品同质化这么严重的今天，你的产品和渠道思路能不能做到跟别家不一样？

3.除了一个品牌授权和供货特许之外，在并没有多大品牌溢价的情况下，你能给经销商带来什么？

这些问题也是见仁见智的问题，但如能足够正视，对于如何破局，每个人心里自然会有一杆秤了。

(文章来源：欧林如海地板官网，侵删)