各位领导，各位朋友，大家上午好，我今天是第一次参加家居界的论坛。今天的大题目是说迎奥运，检阅新产业，我是完全的是按照命题作文，一个是奥运，一个是新产业，这两个主题来做的，所以我演讲的题目是争当橱柜业的奥运冠军，讲的是这样行业怎么争当奥运冠军。

　　我讲四个问题，第一个是中国橱柜业发展的历程，中国的橱柜业发展历程简单回顾一下，从时间轴向而言，经历了引进、模仿、消化、融合，现在进入到企业的自我研发，我引进过来，模仿它，慢慢的进行消化，然后结合中国的元素，现在很多企业已经自我进行研发。像去年我们搞了一个全国的设计大赛，还有中国文化的研讨会。

　　从间的轴向而言，经历了滩头登录，到沿海辐射，到内陆中心城市，到中小城市的扩散，13年前，我在看一个香港的厨房展示房的时候，我妹妹一句话，说这个橱柜非常好，我们要有就好了，当时我就想，这个潜力很大，我妹妹当时在深圳打工，一个打工妹那么渴望拥有这么一个漂亮的橱柜，后来她的一句话使我进入了这个行业，后来我在广州做了第一家橱柜展示店，后来那里变成的橱柜街，后来我们在上海也做了一个店，现在哪里有几百个品牌在经营，96年我来北京，想推广这个整体橱柜，当时很多人以为，这个橱柜应该放在百货公司，以为是炊具，后来一看资料，像家具一样的东西，说应该摆在建材市场，建材市场说不知道适合不适合北京，当时是春天，我就想到底适合不适合北京的市场，十多年过去了，现在橱柜已经从海外，从滩头登录，到沿海城市的辐射，到了内地中心城市，最后现在已经到了很多中小城市了，我们欧派已经在全国五百多个城市，有800多个销售网点，西到拉萨，东到海边的一个小镇，北部到中苏边境，南边到天涯海角，很多城市都有，原来很高级的东西，现在到了老百姓的普通家里，简单的中国橱柜业的发展历史。

　　第二个讲一下中国橱柜业和国外橱柜业的现状比较。中国橱柜业和国外的橱柜业比较，2006年全国，主要是欧美日等主要的产销规模是2700万套，在07年中国300万套左右，这是一个总体的宏观的产销规模。微观来讲，我们的德国柏丽是世界最大的橱柜生产商，每年生产40万套，有50多年的历史，我们和它比较一下，一年13-15万套。我自己觉得是最早的，听说上海有一家比我们早，但是做的不是太好，这是宏观上和微观上，还有中国的橱柜业的规模在世界上占的数据。

　　另外，欧美的橱柜一套是6000-12000美元一套为主流，中国是1000-2000美元一套为主流，这是主流的橱柜，大概相差六到八倍的价格，应该说有很大的价格差距，从技术来说，国内排名前五名的企业，使用的主设备已与欧美中型橱柜企业相当，他可能用了一些更多的取代人力的水平。

　　他们的大企业设备，大概规模和工艺水平都是差不多的，其实中国和欧美一些主要的橱柜企业，主设备方面已经没有明显的差距。在主材料使用方面，互相的进口，我们去年50%的主材料都是用的欧洲的。所以，欧美的企业也有向我们进口一些材料，五金也有中国的厂商供应过去，所以都是互相的渗透，互相的出口，也没有一点差异。我们跟欧美主要的差异表现在于，我们基础管理水平还有人员的素质，还有信息化的水平、研发能力这些方面会有部分的差距，所以上次联合国采购到我们公司来看，他们就赞美人家，他们说你们和欧洲没有一样，一方面是赞美你，其实我们自己也到欧洲看过很多，如果不是本行的人来看，我们的橱柜和欧洲没有什么很明显的差距，但是本行人看，细节和工艺水平还是略有差距的，包括设计理念，主要是研发人员的设计能力和功能还有管理人员的素质有关系。

　　成本方面，国内来讲，主要有劳动力的成本，我们的劳动力成本和国外的差几十倍，还有土地的成本和环保的成本，我们在讲环保，但是欧洲的环保花费的成本很多，中国可能还有一些差距，所以造成了我们的价格要比他们便宜6倍到8倍之间。

　　第三个就是中国橱柜业的奥运之路。中国橱柜业要走出国门，参与到世界顶级位置当中，第一个要调整资源配置，加重外向型经营全方位的资源投入，去年我们没有把主要的精力和资源用在出口上，最近我觉得要好好研究出口的问题，有潜力，但是也有压力和困难，我们要腾出手来，开始两手抓，所以一个是调整资源的配置；第二，要消化中融合，迅速的消化外国的管理等，构建强大的自我研发能力，橱柜业，只要您的企业重视投入，建立自己比较好的研发能力，完全有可能，应该在几年之内比较快的，不像汽车业、制造业需要很长的时间转化；第三，我强调企业是基地，由于橱柜的特殊性，不像一般的家私，你说这个沙发，如果国外的产品做了大量的宣传，几千几万的出口，橱柜都是标准化结合起来，量身定做的比例很大。我和广州的领导看我们的橱柜，我说生产一套橱柜很简单，但是像我们欧派每天生产几千个柜子都不一样，发往全国几十个城市，每天这么运作，你要不出错，这个橱柜是很特殊的，国内还好一点，出去发往美国芝加哥，搞错了一个尺寸，这个非常麻烦。同时国内市场的联赛是关键，好象国内的一些足球比赛，中超，中甲，如果联赛搞不好，像足球一样，很多甲足，黑裁，等等泛滥的话，像我们5：1 打垮马来西亚。我们的橱柜市场也是一样，首先国内的联赛要规范，上次我去一些城市，听到有一些同行，他明明知道这个老板跟我们很熟，我问他，他说这是德国产的，意大利的产，我说为什么德国产的，为什么不说产地德国呢，他不说话了，他不敢写，我们不要把消费者以为是傻瓜，白痴，你可以随便的忽悠消费者。所以这种情况，我们国内的赛场上没有真正的较量，您肯定产生不了优秀的组织，想走出国门，参加世界顶级的奥运比赛是不可能的。所以我们还是要把企业的基地打造好，要把国内市场的联赛做好，才能逐步的走向奥运市场。

　　另外我们走到国外市场时我们需要一些基础，但是我们也有一些问题没有解决，比如说我们的产品代理，比如说欧派品牌，我们在美国现在有一个城市试点，你像格兰士，出口非常大，大部分是用人家的品牌，自己的品牌非常少，所以很多问题需要我们的企业在奥运之路上学习，在探索中学习，在学习中探索，要摸索出一套中国橱柜业的奥运之路。

　　最后，希望中国有更多的橱柜企业争当奥运冠军，所以我的标题是争当奥运冠军，只有一两个选手参加奥运，取胜机率非常小，冠军更微茫，希望像中国的乒乓球一样，有强大的参赛神融，能确保冠军，能囊括冠军。

　　欧派已经报名，加入中国橱柜业的奥运代表团，将一尽己力，跨入争当奥运冠军之路，我们现在已经有一定的经验，我们出口已经有几千万了，已经积累了初步的经验，我们力争三年内能够使中国的企业成为奥运会的主力选手，五年内能够挑战奥运冠军，至少是单项冠军，所以我更希望更多的中国企业挑战奥运冠军，谢谢大家！