2019年7月8-9日，威博厨卫在广东顺德总部召开以“凝心聚力，逆势而上”为主题的2019年度年中工作会议，各分中心经理、销售部、市场部、运营管理部、财务部及公司执行董事谢德伟与总经理李志才参与了本次会议。

(图片来源：奥荻莎电器公众号，侵删)

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公司对上半年度销售运营情况与业绩数据进行了全面通报，含销售目标达成、新客户开拓、终端网点开拓、产品结构、产品单价、营运毛利以及各分中心的贡献率等系列经营管理数据。其中2019年1-6月奥荻莎热水器超额完成上半年既定目标，且销售规模同比18年增长40.21%、平均客单价创历年新高、高端机的销售占比接近28%。做为全新项目，上半年厨电共计开拓新客户60家，进驻220家终端网点；奥荻莎新增客户36家，全新进驻360家终端网点，这些优异数据的背后，离不开每个精英的共同努力与市场客户对威博厨卫的强大信心。

其中上半年表现优异的有陕甘宁青新、湖南、云贵分中心，上半年无论从产品单价、中高端产品结构以及达成进度都表现十分优异。

根据上半年市场情况及厨卫公司经营现状，及时调整了下半年度经营策略、市场重点动作等；放眼于外，为抢占市场份额，三季度厨卫公司推出更具有竞争力的套餐产品及更具有竞争力的新品，进行爆品打造，为客户提供产品力更强的产品。

总结剖析

7月8日上午各分中心对本区域的工作情况进行了汇报，针对存在问题与不足，也分享了自身值得借鉴的经验，后期改进措施等各方面的情况，对于开展业务、客户维护、渠道建设等方面进行了相互交流，并对下半年工作进行了规划与分解。总经理李志才与营销总监陈畅对各中心的汇报进行了逐一点评。

产品致胜

市场部就下半年即将上市的产品做了推广介绍，将陆续推出具有竞争力的奥荻莎热水器新品与威博厨电爆款产品，同时对近期上市的新品做了全面介绍，为市场一线团队保驾护航。具有竞争力的产品得到了市场营销团队的好评以及肯定。

(图片来源：奥荻莎电器公众号，侵删)

_{7月上市新品-马德里系列产品}

培训考试

为更好的掌握产品知识，公司对分中心经理进行厨电产品与电热产品的产品培训，并对各分中心进行了考核。

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经验分享

陕甘宁青新分中心经理吴尧、京津翼分中心经理何增光、苏鲁分中心经理唐正、厨电浙皖分中心经理孙博亮分别就客户开发、强商打造、市场布局、小资源撬动大市场等做了经验分享。

其中孙博亮就19年上半年厨电客户开拓做了经验分享，在半年时间完成客户布局，负责的区域共计开发20家新客户，完成全区的客户网点布局，负责区域已无空白网络。强调“业绩做不好，失败就只有一种，就是放弃努力”！

头脑风暴

各分中心经理结合目前的销售状况，就如何开拓新市场，开发新客户；如何提高客户的管理能力；如何加强客户管理等议题进行了头脑风暴，提出很多创新具有可行性的方案，并对公司流程改进、销售支持等方面进行了交流，从公司的实际出发畅所欲言，进言献策，共同为厨卫公司的美好未来一起努力。

执行董事谢德伟寄语：

要求团队具有居安思危的危机意识，市场团队需要具有永不言弃的精神，具备超越未来的勇气，具有弯道超车的战术，要求厨卫公司从创新思路、研发产品、提升组织管理与效率、提升人员技能、完善销售、市场、综合管理体系，方能为公司创造价值。

(图片来源：奥荻莎电器公众号，侵删)

总经理李志才寄语：

李总对上半年销售工作进行了全面回顾，提出我们在销售管理工作中存在不足，给销售推进带来了一定阻碍，对团队提出了更高要求，不断总结、复盘，挖掘自身优势，寻找突破，更明确提出细化月度、季度和年度目标，让每个分中心经理更好的认知目标的重要性以及工作推进的节点，更有方向性的进行团队贡献。

同时要求各人员加强学习，全面提升综合技能。要求分中心更多关注与提升厨电产品的成长与开拓，打好开局第一年。

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未来可期

本次会议的召开，明确了公司下半年的工作思路、方向，为公司下半年的稳步发展、高效运行打下了坚实的基础。

通过此次年中销售会议，威博厨卫电器全体营销人员统一思想与行动，众志成城，共同开创威博厨房电器与奥荻莎热水器新未来！

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