钱总：当初选择卫浴品牌时，接触到欧必德，感觉这个产品非常有卖点、吸引人，符合市场需求，也解决了目前同类产品的弊端，并且日后发展空间很大，所以选择了欧必德这个品牌。我相信在不久的将来欧必德一定会取代传统式热水器，而且欧必德也必将成为一个新的行业的代名词!

推广营销如何做

代理欧必德以后，我首先做的就是把广告渗透到各个小区、电梯、户外、出租车体后都有，目前每一个新开盘的小区都有指定的业务员开发。小区最关键的还得是舍得花时间来守，不放过任何机会，抓住每一个客户，在小区布展的位置也非常关键，必须显眼，而且要有特点，这些推广广告要把你的特点体现，价值体现出来，让看到的人一眼了解到它的特别之处。让客户看了便被吸引，准备些赠品互动起来，气氛要搞好。

户外广告特别是出租车体的广告对我的帮助也很大，车是满街跑的，就是个流动性强的广告，有利于让更多人看见，此广告只印上“不挂墙的热水器、电话号码”，就很吸引人，有很多人打电话过来问是什么样的 ，在电话里不需要说的太详细，想办法把客户邀约到店里来，这样你的成交的几率也会大很多!

对于与水电师傅的合作方式，首先需要收集水电师傅的联系电话，越多越好，做一批印有欧必德标志的小礼品，邀约他们到店面参观，介绍产品，谈合作，送礼品。这个方式我觉得目前在吉林辽源这个市场是挺适用的，成功的几率也很大!

导购在销售终端起到的作用很大，您对店里的导购是如何要求的?

首先要让客户彻底的了解我们的产品，然后再说价格，而且要让客户知道我们是集成热水器的发明和领导者，证明我们是高端大品牌，把产品给客户做个分解法，比如单独买个热水器要多少钱，再买个浴室柜要多少钱，这样一分解客户就不会觉得贵了。还有导购员必须注意的几个客户想成交的信号，比如：客户问到售后，褒奖其他产品跟你做对比，杀价、提毛病，询问同伴意见这东西好不好，这几个都是客户想要买你的东西的重要信号，这些非常关键。对于客户的同伴要照顾到，沟通好，让客户与同伴都认为我们的东西值得购买，千万不能忽视客户同伴的存在。

对于老客户定期一定要有联系，询问使用过程中有没有出现什么问题，在逢年过节的时候以品牌的形象给客户送去祝福。赠送小礼品，加深与用户的联系。

今年的市场行情确实很严峻，也是整体行业在洗牌的阶段，所以一定要坚持住，2015年我准备扩大我的业务团队，加大力度把小区盯好，广告力度也会增加，水电师傅要积累的更多，准备把店面再增加几个点，方便客户到哪里都能看到欧必德的产品，找到专卖店给客户更好的购物体验。

你的努力和收获肯定是成正比的，认真只能把事情做对，用心才能把事情做好。

专门店：吉林省辽源市友谊大路15号易兴家居一楼