十月到来，意味着业绩竞速到了关键节点。疫后期间，小品牌淘汰、市场资源整合是品牌发展的一个契机，加之陶博会等重大行业资讯的出现。在目前终端市场跌至的漩涡中，机遇与挑战并存，挑战多了，机遇也就多了，让我们有了更多的冲刺机会。

此次，迎来了新南悦的品牌培训日。针对市场形势，新南悦也作出相应动作，从根本入手，强化业务专业技能，健全瓷砖知识体系，提升业务整体素养，全方位为品牌营销发力。

(图片来源：新南悦陶瓷公众号，侵删)

01「未来重心是工程渠道」

注重客户工程的开发以及后期的维护。

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未来，工程渠道将会是品牌发展的发力点。行业品牌更是纷纷布局工程蓝图，如何抓住机会是我们要思考的问题。王讲师说道，工程的挖掘更需要我们主动出击。外链方面，做好品牌传播，以产品服务连接开发、监理、承建等资源；内链方面，做好资料准备，对接品牌，打通厂商沟通壁垒。此外，更需要针根据不同客户的需求来制定符合双方的工程方案。机会，是留给有准备的人。

02「行业信息差是决胜因素」

注重客户的购买意向，以大数据作预测。

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行业信息差是品牌，乃至个人发展的主要因素。作为一个合格销售人员，一定要有敏锐的市场捕获眼光。从行业前景分析到行业终端现状出发，要时刻抓住行业资讯和新鲜事物。在倡导品牌年轻化的大背景下，从市场的营销、供给、需求等情况到消费者的消费需求、购买力、购买习惯等因素，值得我们品牌乃至业务员关注。只要掌握这些市场动态、消费者的购买意向，以大数据作预测，才能帮助企业确立正确的发展战略。

03「自我管理及素养提升」

时刻提升自我，健全业务人员应有的素养。

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自主学习与自我管理是提升个人价值的有效手段。终端市场瞬息万变，只有不断探索才有提升的空间。去发现不足，善于去总结，这才是业务人员发展升维的必经阶段。对自我管理要清楚，分析并解决存在问题才有进步的希望。鲁讲师会上说道，"向上挑战，才有蜕变。"品牌发展离不开个人，个人也离不开品牌，二者相辅相成。

04「工长渠道未来可期」

渠道未来式，工长渠道的开拓与深挖。

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为什么要做工长渠道？工长渠道在如今的行业中扮演着重要角色。我们都知道渠道的开拓有利于品牌的发展，而工长渠道也正因如此。它以低成本运作，见效快著称，可以无缝连接厂家与客商的关系，从而在装修、售后形成良性循环，有助于品牌口碑的提升。严讲师说道，打造工长俱乐部，可以让参与其中的厂家与顾客关系拉得更近，可以知道客户需求、知道客户疑虑，厂家就可以对症下药，在解决问题上可以做到最优择。

"千里之行，始于足下。"疫后时段，各陶瓷品牌在市场上重振旗鼓。人员的塑造、推广的规划、渠道的深挖都是为未来市场做准备。品牌需要做的是修炼内功，紧固根基，稳步发展才会壮大的基底。

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