未来五年电商与坐商的博弈

历史如果回到2003年5月10日，也就是淘宝网成立的时候。估计对现在很多厂家来讲一定是倾其所有投入到电子商务大战当中去。从成立到2011年交易额为6100.8亿元，占中国网购市场80%的份额。比2010年增长66%。2012年11月11日，淘宝单日交易额191亿元。 所有的数据证明，传统的渠道商家遭到了前所未有的挑战。那么究竟未来五年建材包括地板是什么样的景象呢?

景象一：大批的厂家杀入电子商务，线下竞争燃烧到线上竞争，投入更大，更加注重网络营销和人才的培养;

景象二：传统的渠道门店将面临门厅罗雀，惨淡经营，现有市场的门店数量减少一半以上;

景象三：出现了以地板、土建材料、电工材料、厨卫材料等为主的建材超市，以及小区建材店，灵活而有效，形成一站式服务;

景象四：以红星美凯龙、居然之家为首的建材商超航母也纷纷选择加入网上商城的大潮中，并关闭大量门店;

景象五：在网上出现各种各样的安装公司，专业代理各个厂家网销的地板安装和售后服务;

景象六：网店和实景店合二为一，网上为消费者提供订单咨询服务，网下提供实体体验，安装、售后服务;

景象七：厂家双品牌运作，网店更加注重产品的设计美工和展示细节，门店更加注重体验和服务;

笔者认为无论厂家和传统渠道商都将面临网销的巨大压力，但是盲目上马电子商务，不仅考验人才储备和网销投入，更加考验单品牌运作的风险，这个不可调和的矛盾是导致线上线下订单争夺。与其自己开拓网上市场，不如利用平台外包，譬如京东商城这种，亦或者和其他大的建材网店进行联盟合作。所以重视网络营销是开展电子商务前奏。一切始于足下。