“T6让我们的销售方式更加前卫，更加多元化，特别在导视概念的导入，让我们意识到销售的思维和方式还有可以改变的地方。当然，这个系统还应该结合市场调研，结合当地的特色，然后制定对应的销售方案。”厦门店的负责人Mr.Ye简要阐述了自己对T6系统落地的看法。

(图片来源：莫干山地板公众号，侵删)

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T6对门店形象的打造在于将有限的空间合理地利用起来，塑造一种整洁大气的空间感觉。在边角处配以细节点缀，让进店客户产生感知到店面布置的用心。

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标准化服饰

除了装修层面和布置层面的形象，员工的穿着也能表现出门店的气质。白色衬衫配以黑色裙装是典型的职场服饰，给人感觉专业、干练、大方。

品案例 · 看产品

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往常带客户看产品，不过是去样板间看看有限的几个款式，现在不同了，T6系统的落地，让门店更加重视客户看产品的感受，而平板和电视的增加，让客户看到了更多丰富的案例，拓展了客户对莫干山家居设计作品的遐想空间。而随着产品专业知识的深入，导购人员的讲解也更加专业，即使是一块样品，也要从材质到工艺给客户讲个透彻。

(图片来源：莫干山地板公众号，侵删)

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当然啦，在导购的过程中，导视物料功不可没。它的出现，让讲解产品的过程更加生动，也帮助客户理解导购人员想要表达的意思。很多无法一一细说的内容，通过导视物料的展示，客户也能了解一二。

小游戏 | 大优惠

朋友们，心动了吗？

想要拿到这些奖励，快来莫干山家居厦门店瞧瞧，微信小游戏，参与感爆棚，是时候拼一波实力了！

只要你来，还有意想不到的惊喜哦！

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沙发

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茶水

客户洽谈区

洽谈区的氛围很多时候决定了客户对门店最终的服务感知形象，布置一个高大上的洽谈区，有利于跟客户更深入地交谈，了解他的需求，从而促成交易的完成。当然，有了洽谈区怎么能不准备一壶贴心的枸杞红枣茶，秋风萧瑟，但莫干山家居的门店里，总是温暖如春。

儿童区

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那么家长在洽谈的时候，孩子怎么办呢？当然是送到儿童区让他自由玩乐啦！其实，门店的贴心之处还有很多，不知道你get了没？

零食小推车

赶走小饥饿

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聊饿了，来一口，然后咱们接着聊。

您看可好？

导购的过程非常重要，但客户购买产品后的工作更能体现门店的责任心。给客户回访，留心客户所需的优惠和其他需求，邀约客户参与活动，帮助客户解答疑难……我们的门店小伙伴们常常连休息的时间都不够，但当你步入门店，看到的却永远是他们隐藏疲倦后亲切的笑容。

(图片来源：莫干山地板公众号，侵删)

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回访&邀约ing

朋友圈海报展览

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这里的每一张图都见证了设计师的下班时间，转发到朋友圈里，或许并没有很大的阅读量，也并非能为门店吸引很多粉丝，但我们依然要让它活跃在客户们的朋友圈，只为能让您在闲暇之余多收到一份节日的祝福，只为能在天气转寒时，提醒你加一件衣服，只为能在您感到疲劳时，输送给您正能量，哪怕是无聊的时候，成为您的闲暇读物，也算是物尽其用。

我为莫干山代言

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客户合影

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感谢客户！

你们的代言是对门店的肯定！

感谢自己！

我们的付出获得了最好的回报！

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知识通关

对于知识通关，想必经历过T6的朋友都不会陌生。将这些画面展示出来，就是想让大家了解一下，我们的门店工作人员在下班后还有哪些“工作”要做。别看导购人员们在销售时口若悬河、滔滔不绝，这源自他们对产品的了解以及私底下无数次的演练。莫干山家居产品繁多，就是看看案例，看看样板都要花上好半天功夫，试想，要把这些产品的特点、规格、材料、工艺通通记下来，得花多少时间。

对面的朋友~

看过来！

看过来！

看过来！

这里有一波厦门店的日常照片~

(图片来源：莫干山地板公众号，侵删)

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把图片往左边滑动！

告诉我，你看见了什么？

大点声！看见了什么？

嘿嘿~就不告诉你~

莫干山家居 厦门店

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“原来我们更倾向于门店内的服务，但是现在我们了解到，需要多方位地去给客户提供服务，希望在T6结束之后，大家还能自立坚持，要相信自己，然后去做到想做的，我们有力量。”

我们是谁？

莫干山家居厦门店！

我们要做什么？

品质服务双一流门店！

怎样去做？

转变思维，坚持不懈！

此颂厦门店商祺

(文章来源：莫干山地板公众号，侵删)