就在最近，美丽岛地板掌门人曾志文穿梭于十余个省市，开始了美丽岛地板渠道的变阵。
此次渠道变阵，是基于曾志文对地板渠道效率的考虑而进行的。“传统的代理商制，代理商不受控制，企业风险过高。”曾志文说。在中国地板业渠道发展历史上，曾经多次出现过因为代理商与厂商利益不均而引发的渠道变阵，一些企业因此一蹶不振。但对于渠道扁平化，曾志文又有着自己的担心。“在各地成立分公司，不仅成本高，最重要的是难以找到最优秀的经营者。”曾志文说，在他看来，一个优秀的区域代理商是不可能投奔厂商旗下，成为职业经理人的。虽然成立分公司可以实现渠道扁平化，执行效率高，但也会天然地拒绝一流人才的加入。
美丽岛地板此次渠道变阵，希望实现提高执行效率与吸引优秀人才的双赢。通过与各地代理商合资成立公司的模式，保留代理商的自由度，并使代理商与厂商利益一致。
“工作压力一下子就上来了。”曾志文说，由他执掌的另一个地板品牌乐迈在2009年推出，两种不同的运营模式，将使这两个品牌分成为同的层次运作，实现品牌、生产、销售的相互独立。
目前，美丽岛地板与与代理商合作成立了十余家分公司。
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