疫情让所有行业遭到了前所未有的严重创伤，涂料企业作为一个重度依赖线下的行业，自然也逃不过一劫。就在线下行业危机重重的时候，线上行业开始被人们广泛关注，于是许多涂料企业由线下转入线上，开始了一种最火爆的带货方式——直播带货。

疫情之下，目前涂料行业的“直播卖货”前景如何？

涂料对于用户来讲是个低频次的领域，在销售时更加强调使用体验式的教育客户，在疫情阶段，直播正好弥补了图片+文字的不足，更加生动的展示了涂料的各种效果和功能，可以使用户更加深入、全面的了解涂料，这也符合现在“线上+线下”的新零售趋势！

各家企业展开的直播带货恰好避开了线下人群聚集的情况，用非常符合年轻一代消费习惯的方式，改变着涂料行业的现状。

涂料行业直播如何做？

1、播前准备

直播间设备：和拍短视频不同，直播间的设备要根据具体的产品进行调节，室外直播最好用专业的运动镜头，手机识别不了的细节展现也需考虑专业摄像设备。

主播人设不用多说，直播一开始，吸引观众的往往是主播的个性特点：幽默、开朗、说话是否具有专业性等等，能否给观众留下深刻的印象。

开播前的引流准备包括站内引流和站外引流，在即将要直播前，可以在微信公众号、微信群、微博等多个平台发布直播预告，这样就可以提前为提升流量做准备。

除去直播前的预告必做之外，直播间的标题和封面也需要能给人深刻的印象和足够的吸引力，标签如何设置等等，充足的准备是一场好的直播的基础。

2、播中运营

直播过程中的运营主要包括三个方面，直播过程中的互动、销售转化环节和平台直播需要注意的事项。

直播间的互动是直播过程的核心，与观众的互动效果越强，观众购买的欲望也就越强烈，从而观众也就越容易冲动消费。

直播过程中的销售转化说白了就是每个环节的活动设置如何正确的切换，比如可以先进行产品演示，接下来对产品进行试用和专业的讲解，最后通过限时秒杀，买一赠一等方式吸引大家购买。

每一步过程的转换都要紧密连接，并不是只需通过弹幕和观众聊天就可以卖货，自己要将商品的亮点直播出来，这需要具备成熟的销售技巧。

3、播后复盘

每一场直播结束，不是立刻发货，而是要抓紧时间进行复盘，不论直播结束时间有多晚。如果直播结束了就结束了，那你的直播间就一直在起跑线徘徊，难有突破。

而复盘的过程中，有几个点需要尤其注意：

数据分析：直播结束后一定要进行数据统计和数据分析，和之前的直播数据做横向纵向对比，并找出数据背后代表的具体类目，是直播间停留时长、是转粉率还是其他。

老用户的活跃度：即已关注你的用户在直播间的活跃度，他们的活跃度在一定程度上决定了这场直播的成交。

直播间的转粉率：直播间的转粉率就是进入你直播间观看的新用户，在结束后有多少人转为你的粉丝，即从公域流量到私域流量的转化。

调整改进：在所有数据分别进行对比后，一定要记下可以改进的地方，在下一次直播时进行时实施。如果想等到第二天或者睡一觉后再调整，可能你已经忘得差不多了，直播结束时的感受永远是最直观最热烈的。

粉丝的粘性：归根结底就是信任感，出于信任才会购买直播间的东西，出于信任才会在直播间里和你唠嗑，而你需要思考的，是如何增大这群用户的粘性。

涂料企业首先在战略定位上，要承认新零售的发展趋势，并且努力适应这个改变。线上线下双渠道发展，是和谐统一，缺一不可的。那么，非快消品的直播带货一定少不了立刻补上线下服务的短板。

再者就是人才部署，看着直播现场人很少，后台团队的强大才是直播成功的必要保障，如何拥有一套成熟的线上销售系统，可不是找找网红，发点红包这么简单就能解决的。年轻人不一定会喜欢从事涂料行业，但是，如果是新零售下的涂料行业，可能会聚集到更多年轻力量。

(文章来源：荷仕达干粉涂料公众号，侵删)