企业对经销商的支持政策和帮扶力度直接影响到经销商的存活率以及未来的发展。作为中国集成灶行业的知名品牌，美炊集成灶在对经销商的帮扶上面可谓不遗余力，把经销商的成功当成是企业生命力，以经销商的不断成长作为企业的招商要领，中山美炊电器湖南分公司张海舟总经理招商之道可以说是美炊集成灶开发市场典型之作。张海舟经理主管湖南省内经销商开发与经营指导，随着他们的努力， 美炊专卖店接二连三的在湖南遍地开花，打造成当地著名的强势品牌，美炊全体员工对他们的努力与辛苦表示衷心的感谢!

谈灶经销之道---美炊集成灶与经销商的故事

美炊集成灶自2010年登陆中国市场至今，已有6年的发展历史，在总经理陈陆峰的领导下，美炊集成灶的发展突飞猛进。截至目前，经销商数量近几百家，在中高端集成灶市场占有率日益上涨，市场前景十分明朗。在这样的良好的背景下，很多经销商都想加盟美炊集成灶，一是因市场口碑良好 ，发展前景可观;二是因为招商政策优越，帮扶力度强劲。

美炊电器湖南分公司张海舟总经理在考察美炊集成灶的总部后，对公司的发展定位和支持政策很满意，决定于2016年加盟美炊集成灶，在签订盟协议后，成立美炊电器湖南分公司，就组织业务员对湖南省内各地市进行实地考察，特别是长沙、株洲、湘潭、常德、岳阳。制订一系列优惠加盟政策：1. 物料支持：高端金属展架，推广大礼包开业补贴，公司赠与开业大礼包，上样产品享受开业优惠折扣，开业物料由公司统一发放，对于大型开业的代理商，率团队到场帮扶支持。

2. 费用支持，开业广告费用支持，市场费用支持，装修支持补贴，平面图广告图装修支持，公司安排专业的设计师在实地考察经销商的门店信息后，会提交可视化三维立体设计方案;在施工过程中，公司提供标准化型材参考指导 。

3. 人员支持：高级推广经理驻店，区域经理定期指导。4. 活动支持，开业活动提供人员。赠送礼品。

4. 运营方面支持：对于任何一个意向代理商的加盟，会派出专业的团队就当地的建材市场的经营环境和当地居民的消费环境详细调研，给当地经销商的经营发展方向做一个详细的定位方案，确定区域性可持续发展的途径。店面选址建议，市场调查，产品培训，售后指导，区域保护，活动扶 持，销售渠道开发，招商会议。销售部大区经理前往进行驻点了解代理商关于的想法，协助商谈施工统筹问题;渠道部根据大区经理收集的信息策划详细开业方案;门店设计部按照实际量尺设计门店装修施工图，平面设计部设计开业物料，宣传推广部制作网文、动画资料，提前造势宣传。

美炊集成灶营田专卖店

美炊集成灶旗舰店

如今，张总的经过几个月的运营，在当地市场口碑良好，还有十几个专卖店正在装修之中。由于美炊集成灶总部的无私支持与优惠，不遗余力的帮扶，才让他如此迅速地在湖南站稳脚跟赢得市场，取得飞速发展。在经销商帮扶上，最重要的是要了解经销商真正需要的是什么，从大方向出发，着眼经销商的长期性持续性的发展，对经销商最急迫的，不能独立解决的问题，公司要给予坚定有力的支持和帮扶。对经销商长期性的发展问题，公司要定期帮助经销商筹建基础平台，比如团队建设， 门店定位建设，渠道拓展建设等;帮扶的主旨是培养经销商的独立性，依靠公司的力量迅速成长， 形成生产力!在经营理念上，美炊集成灶一直强调合作共赢，希望在与经销商的共同成长中，不断发展壮大。宁可少些，但要精些，在已经获得领先市场销售的地位之下，不断研发出科技创新的产 品，增强企业价值的能力，令经销商、员工与企业共同繁荣发展，实现“真诚合作，三方共赢”的 企业价值观!