关于买家秀，相信大家都不陌生，无论是实体店的照片墙，还是网购时的买家评论，我们在买东西前总是会格外关注这些，“买家秀”对于销售额有着巨大的影响!这些评论会影响我们是否购买，购买什么，何时购买。

消费者并不知道是谁在评论这些商品、他们来自哪里、他们的喜好、他们是否和自己相似，但是却没由来的相信他们。

这时候有人就会说，“我很理智，不会影响我的”那你就大错特错了。

举个例子，同样的商品，一家店没什么销量，买家评论也为0，又一家店销量很多，但相对而言差评也比较多，最后一家店销量与评论只有第二家店的三分之一，但却没有差评。在其它条件相同的情况下，你会选择哪一家?

(图片来源：兰亭序硅藻泥官网，侵删)

相信大部分人都会选择第三家，少部分人也可以接受第二家，但是第一家却少有人问津。这就是一种“从众心理”。

与传统的营销模式相比，在网络购买硅藻泥的时候，消费者无法亲身体验硅藻泥的实际效果与长期效果，这成为制约硅藻泥网络销售的重大阻力。作为弥补，在销售硅藻泥的网络平台上，在线的售后评论就显得十分重要。其他消费者对商品的在线评论是潜在消费者获取商品信息的主要渠道，也是网络购物决策的重要影响因素。买家秀所传达的视觉信息使消费者产生眼见为实的感觉。

目前，一些网络平台的商家也认识到消费者图片评论的重要性，对消费者在购买商品后进行的图片分享、正向评价持鼓励态度。

(图片来源：兰亭序硅藻泥官网，侵删)

买家评论的不同也影响着消费者的判断，内容详实，图片精彩的评论，哪怕提出了小瑕疵，也远比一句“好评”来的更加有用。消费者从评论中获得的信息越多，就对评论的内容更加信服。

商家们如果利用好买家秀进行营销，一定会收获意想不到的效果!

(文章来源：兰亭序硅藻泥官网，侵删)