近期，以董老师为代表的双语带货主播频频出圈，让英语老师转行跨境电商主播成为了一种风潮。无独有偶，在日前林氏木业与阿里巴巴国际站超级星厂牌合作的跨境直播间中，就邀请了两位从英语老师转行的跨境电商主播为品牌出海带货。直播期间，两位主播轻松活泼的表现风格和精准的语言表达，被海外买家频频点赞，当天直播观看人数直接翻了一番。

近年来，随着跨境电商红利优势越加明显，国内品牌纷纷加码出海业务，力争开拓新的业务增长点。而作为全国知名的家具零售公司，林氏木业自2021年起，就积极布局跨境电商，通过线上销售渠道建设、品牌整合营销、大数据积累等手段。

目前林氏木业的海外业务已经拓展到了全球64个国家和地区。而今，乘着跨境电商B2B的春风以及阿里国际平台崛起契机，林氏木业在海外市场拓展的脚步正在不断加快。

乘跨境红利风口

家居品牌出海找增量

根据Statistics最新预测，2022年全球家具市场规模将达到 6542 亿美元，并以6.28%的复合年均增长率(CAGR)在未来四年持续增长。

(图片来源：林氏家居公众号，侵删)

此外，随着海外疫情蔓延，“宅经济”顺势崛起，不仅带动了家具品类的需求暴涨，也点燃了跨境电商家具赛道的空前热度，而中 国作为最大的工业生产国，生产力充沛，营商环境稳定，利好政策纷纷出台，恰恰为国内品牌出海提供了生产及政策上的红利。

正是海内外市场红利与政策红利齐发，让跨境电商成为家具品牌出海的新风口。在此背景下，寻找新风口享受增长红利，是以林氏木业为代表的中国家具品牌出海的原动力。

(图片来源：林氏家居公众号，侵删)

“2020年是家具品牌出海的一个窗口期，不少中 国家具企业已经完成了从工厂到品牌的转型。很多欧美家具供应链企业，都推出了自己的海外品牌，与他们曾经代工过的海外品牌同台比拼，我们意识到，再不出海可能就晚了” 林氏木业外贸业务负责人陶玉霞表示。

跨境出海

走向全球展示实力是关键

驰骋国内市场多年，林氏木业出海有着很多优势。作为国内成熟的家具品牌，林氏木业依托前期确立的定位和品牌战略，瞄准中端市场的25至35岁消费群体发力。

而在出海之路上，林氏也对品牌战略做了延展，借助阿里巴巴国际站，在品牌主页搭建、搜索引擎、社交媒体、电子邮件等方面持续进行品牌展示，为品牌出海及实力展示提供有力支撑。

(图片来源：林氏家居公众号，侵删)

▌左：林氏木业外贸部负责人陶玉霞

“在跨境B2B的生意链路里，B类客户和C端买家有着截然不同的下单动机。做B端生意，品牌需要更全面、更系统地展示品牌优势、产品资质、生产制造实力、履约服务能力等等，而不仅仅只是做好产品和服务。”陶玉霞说。

此外，林氏木业整合了超过180家优质供应商，依靠完备的供应链体系，让产品品质和订单供应保持稳定；同时，背靠广东家具产业集群，林氏木业能够更为敏锐、快速地进行产品更迭，满足海外客户群体的差异化需求。

不仅如此，凭借十五年家具行业深耕，林氏已经衍生出一套海外服务体系，能够迎合不同国家、不同消费习惯、不同类型的海外经销商需求，提供一站式差异化服务方案。

(图片来源：林氏家居公众号，侵删)

当谈及差异化服务如何落地，陶玉霞分享了一位英国客户的故事：“这个客户在我们国际站店铺上看中了几款轻奢沙发，不过他此前并没有网购进口家具的经验，只有一个自己运营的自建站。

尽管如此，业务员依然全情投入，充分利用我们便捷发货、不设起订门槛以及代理服务的优势，为客户展示产品特性、销量数据、专业的产品视觉素材以及所有安装图纸等资料，并耐心地对客户进行安装、展厅设计、销售技巧等指导，最终客户下单了一批沙发和柜子。

此后他成为了林氏木业长期合作伙伴，到了下半年还扩大团队，建立自己的商业系统…”目前这位客户已经成为了英国线上家具销售渠道家喻户晓的商家，成功带火了林氏木业多款家具。

轻资产模式

为出海提档加速

林氏木业的出海，是中国家具品牌集体出海的一个缩影。从大背景来看，林氏木业之所以能快速撬动海外市场，其背后的核心逻辑便是数字化推动的轻资产模式。3年扩展64个国家市场，这在过去依赖线下展会的模式，几乎是不可想象。

陶玉霞把这种变化总结为两个字——轻巧。

(图片来源：林氏家居公众号，侵删)

▌图注：林氏木业亮相阿里巴巴国际站

“超级星厂牌”跨境直播

通过参加超级星厂牌的B2B品牌内容种草，更加丰富了林氏木业获客的“武器库”，买家能够通过种草内容来加深采购考虑度，为进一步与海外买家深度沟通提供了更多机会。

“顺着镜头走进生产线探厂，到产品体验展厅体验&解说产品，会比业务员拿着产品手册讲解更直观，也更具吸引力。”超级星厂牌项目负责人介绍道。

(图片来源：林氏家居公众号，侵删)

在这其中，“超级星厂牌”扮演的角色更像是一个助推器，帮助品牌实现影响力集中爆破的同时，助其掌握品牌出海的长期主义打法，迈出品牌出海至关重要的一步。

如今，中 国品牌出海已呈浩荡之势，尽管全球贸易环境复杂多变，但可以预见的是数字化进程下的轻资产出海模式，将成为中 国品牌的一柄出海利器。

(文章来源：林氏家居公众号，侵删)