日前，林昌地板终端店长培训大会盛大召开，趁着各地经销商汇聚一堂的时刻，腾讯家居有幸在现场对数位优秀的经销商进行了面对面的采访。下面一起来看看这位林昌地板江苏镇江经销商的创业故事。

他叫洪兆凯，是林昌地板江苏镇江地区的经销商，在2013年加盟林昌地板，合作到目前已经走过三四个年头。其实，这并不是他首次接触地板行业，在和林昌地板合作以前，他就有着地板行业19年的从业经验，可以说是一个名副其实的老行家。那么为什么如此经验丰富的他会选择林昌地板呢?对此，他是这样说的，因为以前合作的品牌主要是强化地板为主，随着市场的不断变化和消费者需求的不断提高，逐渐跟不上市场发展的脚步。而林昌也是他一直在关注的品牌，产品丰富、质量可靠，除了地板，还有木门、楼梯等其他相关产品，市场前景十分宽阔。在采访中，洪兆凯也跟我们分享了他的口号：一线品牌，二线价格。简单的八个字却很精准的说出了林昌的定位，也真不愧是一个地板老行家。

竞争对于弱者而言是噩梦，对于强者而言却是激励。据介绍，洪兆凯的店位于镇江最大的建材市场中，该建材市场在2010年就拥有地板专卖店54家，目前更是达到七八十家，竞争的激烈程度显而易见。但是对于他而言，日益激烈的竞争并没有让他乱了阵脚，因为他有着自己忠实的客户群体，也有着自己全面的战略布局。因为林昌品质的可靠性，老客带新客这样的情况是他店里的常态，客户对于林昌品牌都已经有了足够的认知，沟通和销售起来尤其顺利。值得一提的是，相对于一成不变的销售模式，林昌地板一系列的团购和促销活动对于激发消费潜力具有较大的优势，而洪兆凯也因此受益颇多。在今年的618和724活动中，他都做出了一天三四十单的好成绩，对于即将开启的910活动，他满怀期待，更全力参与。经过当天的培训，洪兆凯对于终端营销的认知，在传统模式的基础上，又有了新的理解。线下与线上相结合的发展模式，将是他对于未来发展的重要决策。

相信凭借行业十几年的经验，依托林昌强大的实力，拥有稳定的消费者群体，洪兆凯将在自己的领域打造出具有代表性的事业，也为林昌地板众多经销商树立成功的典范。