“她是中国家居行业的领跑者，是传统制造转型升级的推动者，是中国品牌向世界品牌挺进的践行者。她积极推进企业在国际国内两个市场纵横捭阖，以服务与模式的创新，应对疫情带来的挑战，给家居制造业和出口企业提供了可资借鉴的范本。”

12月1日下午，在佛山电视台一号演播厅举行的2020佛山国际贸易年度人物颁奖典礼上，主办方给予联邦家私集团董事李虹瑶如是评价，佛山市政协副＊＊张兵为她颁奖。

(图片来源：联邦米尼成品家具公众号，侵删)

佛山市政协副＊＊张兵为李虹瑶颁奖

#国际贸易需要“契约精神”

颁奖现场，面对主持人的提问：“传统制造企业在国际竞争更加激烈的新时代，如何持续保持品牌的影响力和盈利能力？”李虹瑶表示，目前国家正推动形成以国内大循环为主体，以国内国际双循环相互促进的新发展格局。“回想26年前为了满足国内消费升级的需求，访遍了欧美、亚洲大国的名牌，带进来的不单单是产品，实际上是我们想理解全球消费形态前沿的一种变化。这中间我发现了一个很好的契合点，就是‘契约精神’特别重要。第一批来联邦买货的客户，可能他们真的不太熟悉中国，但他们看中的是联邦在国内的成功，到国外应该也不错。现在，客户更看重的是在快速变化的时代，联邦的反应能力和效率。”

说到盈利能力，李虹瑶认为，我们看到的价格，是一个比较显性的成本，但是真正的大企业关心的是“效率”这种隐形的成本。核心是做好品牌，佛山正在打造中国制造业的品质高地，实际上就是打造品牌。“在我看来，一个品牌企业与一个非品牌企业的核心区别，就是有没有自己的核心价值观。”

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#稳住基本盘，出口订单亮眼

目前，因疫情导致世界经济衰退的风险急剧上升，中国外贸发展面临更多不确定性因素增多，挑战和压力显著增加。联邦出口业务以稳住外贸基本盘战略不变，除了将留住客户作为首要任务，与客户共渡难关，同时与信保积极合作，推进应保尽保，虽然付出一些代价，但是为促稳提质，提供了坚实基础和有力支撑。

在这样的战略支持下，在国外疫情得到控制、逐步解封，第三季度联邦出口订单迎来爆发性的复苏及迅速回升。按照目前市场行情，预估第四季度的总体销售情况将与去年基本持平。

“对我们国外的客户来说，他们的资质是非常好的，我们对客户是有信心的；对我们自己来说，我们在智能制造上的提升改造，也在大力地推进中。”通过外贸，联邦家私大大地增强了国内供应链，现在订单基本上排到明年五月份。“当然像这样的一种热销形势，我不敢期望它是一个永久的形态，所以还是要保持一种谨慎的乐观。”李虹瑶表示。

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#联邦品牌远播海外市场

关于国际贸易，李虹瑶有自己的一套，她介绍，最开始接触外贸，是组织国外的货品进入中国，那时候联邦是＊＊＊＊家大规模进口家具的制造业，引进国际品牌家具来与联邦家私同台竞技。“我去选货的时候，一定会去工厂，一举多得：一是帮助我们更深入地去选择供应商；二是可以理解一下他们的人员结构、产品结构，供货稳定性、服务承诺，以及利益结构等一系列的东西。”这对于联邦后来开拓出口业务积累了丰富的经验。

联邦家私的出口业务由李虹瑶一手创建，通过20多年的经营，已成长为联邦集团重要的业务增长部门。联邦家私也响应国家“＊＊＊＊”倡议，与欧美以及“＊＊＊＊”沿线诸多国家的大客户建立了长期的、稳定的战略合作伙伴关系，也将联邦品牌扩展到了全球100多个主要国家和地区。

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